各位网友下午好，今天是我们搜狐焦点房谈的1007期，本期房谈的项目是四海逸家，今天我们请到了四海逸家项目的销售经理杨易先生。08年的时候我们已经对四海逸家做过一次介绍，这一次主要针对“四海逸家——蓝钻”这个项目。首先请杨经理还是对四海逸家的整体做一个简单的介绍。

各位网友下午好，我对四海逸家做一个简单的介绍。四海逸家整体的情况是占地400亩，含中间有200亩的中心公园。我们实际上从08年开始到目前已经有三年的开发，目前我们整体的开发进度是进入了一个中间的状态。四海逸家最大的特色是兼具第一居所的便利与第二居所的环境。改善型居住的第一需求无疑是对环境的挑剔。而只有自然环境，缺乏城市便利与生活氛围的远郊地域，却有着不是所有人都愿意负担的高昂时间与交通成本。拥有城市便利，与自然资源的土地确实稀缺，但并非没有。位于南三环一段的四海逸家，正好介于西部华尔街——东大街与国际城南之间，8分钟可驱车桐梓林，12分钟深入春熙路，15分钟便能抵达双流国际机场，周边有丰富城市配套与10余所名校环绕。这里最大的价值并非只是城市交通与配套的便利，事实上，她作为成都市区最大“城市绿肺”的地位早已声名在外。四海逸家背靠20000亩国家4A景区—三圣花乡，呼应北面100000亩十陵公园，1000米半径内7大主题公园环抱，门前2000亩城市绿轴公园，加上内部200亩社区公园，让四海逸家的自然生态资源丰富至极，成都少有其他区域可出其右。

关于二期“蓝钻”这个项目再给我们介绍一下。

“蓝钻”实际上在四期里面是最接近公园的一期，他一共是1079户，户户跟公园都是有无屏障的对接，既享受了公园里面宽度最大的一块，又享受了我们四海逸家最高端的一个配套。我们整个四期里面的二期的园林和配套，包括我们的恒温泳池，包括五星级的浅丘森林会所也在二期里面，所以他在整个四期里面的二期项目，不光是从位置还是景观来看都是最好的一期。

据我了解，四海逸家一共有4个组团，包括一期的华府、二期的蓝钻，以及之后的三期御苑和四期紫庐。这四个组团分别有什么特色？

一期华府我们在春节前680多户全部交房，现在业主正纷纷的进行装修，华府我们08年出来之后，也是经历的金融危机。四个组团里面，我们分别做了不同的园林景观的风情，一期我们做的是东南亚的风情，二期做的是欧式的风情，三期是澳洲的，四期是美洲的，根据不同的园林景观来定义不同的组团的特点。二期我们目前是简欧式的风情。

四海逸家的整体有个“空中别墅”的概念。我们来重温一下空中别墅的概念，它其实是发源于美国，其核心理念是美国的便捷、舒适、休闲、健康的生活方式。“空中别墅”代表了社会精英和中产阶级对圣湖品质的极致享受。“空中别墅”强调产品符合别墅的基本要求——全景观。简单的说就是要求兼具城市的便捷繁华与自然风貌的舒适健康。四海逸家二期蓝钻怎么样体现出我们怎么体现出这一点呢？

现在成都是一个圈层的发展，是一环二环三环的城市，传统意义上的别墅应该定义在郊区，他的主城区的别墅产品基本上是很少见的。我们这个“空中别墅”的概念也是源于刚才您讲到的美国的概念，“penthouse或sky villa”。我们希望在离城市很近的地方，给消费者营造一种别墅的舒适程度，但是又不是远离城市，包括交通和配套都可以享受主城区的便捷，但是产品上又是做的别墅的要求。如果说区域环境是我们的价值一，四海逸家的第二个价值就在于产品的创新——在寸土寸金的城市土地上，创造出完全同步别墅居住感受的纯空中别墅社区。在此之前可追溯的历史数据中，成都还未曾有过。每户两层，双套房，双书房，双庭院，所有户型居住面积都在200平米以上，楼间距最高可达600米……不管是其他高端电梯公寓，或者传统别墅项目，恐怕都难以实现以上所有数据。再进一步深入，直至探寻到四海逸家项目发展商——国嘉地产的历届作品，就不难理解四海逸家创新背后的驱动之力了：成都第一个高端高层地产项目—国嘉华庭，成都第一个天价土地商业—第一城，成都第一个5A甲级写字楼—时代广场……，早已显示出一个本土发展商积极进取的创新精神，四海逸家的出现，无疑是在表达这种精神的延续，更多精彩的呈现，当然值得拭目以待。

对于“空中别墅”，我就有一个疑问，你们怎样保有全景观的舒适型和透视性，又同时保障住户的私密性呢？

这样的，我举一个例子，我们一期和二期分两期来看，一期土地接近50，我们布局了三栋，相互不进行对视的“品”字形的楼，互相没有干。二期我们也这样布局是五栋，户与户之间不产生对视，他是两面，一面是面对公园，另一面是面对内庭花园，做了景观的全景的效果。

回复：对于“空中别墅”，我就有一个疑问，你们怎样保有全景观的舒适型和透视性，又同时保障住户的私密性呢？这跟买双层的商品房有什么区别？  也就环境好些吧

那二期蓝钻在整个四海逸家的布局位置是怎样的？

蓝钻实际上在我们整体四海逸家最接近2000亩公园的位置。分别是呈带状的分布，二期是最接近的。他所享受的公园的程度是整个四期里面最大最丰富的，所以二期的位置在四期的角度来看是最有优势的。

图片： 嘉宾和主持人详细介绍楼盘布局图……标题：嘉宾和主持人详细介绍楼盘布局图描述：嘉宾和主持人详细介绍楼盘布局图此图片《嘉宾和主持人详细介绍楼盘布局图》来源于小组相册，欢迎点评。

这样理解，四海逸家有一个整体的景观设计，四期分别由他们不同的特色，但是这四种不同的特色怎么样和整体的环境融合，就是要达到一个什么样的效果？

成都这一块，我们坐拥成都最好的一个资源，因为这个地方是狮子山，他天然有一个坡地和台地的高差，成都所有的建筑都是平地，没有高差起伏的。我们在这个地方，在景观的打造上面，我们沿用了原来地貌上的台地和坡地，让他的景观形成不同层次的变化，从风格上我们沿用了一些现在比较流行的简欧式的风格，主要是在中庭环境里面我们做到了尽量的让以后的环境和我们的2000亩的公园进行自然的融合，大家知道水做起来也是挺有难度的，所以我们点缀了局部的水景，多数是以原生态的天然植被，所以在景观上体现了和原生态的坡地的完美融合，我们做到了尽量不是很突兀。从开发团队的组合来看，四海逸家的高端品质从一开始就无比清晰：在国嘉地产的整合之下，首先是来自拥有“高层豪宅专家”的香港中渝置地联袂开发；建筑规划方面，美国SCA与西南设计院共同介入；来自亚洲第二园林景观公司—香港贝尔高林，曾设计广州星河湾，成都金林半岛的邝淑珍女士，亲自操刀四海逸家园林景观设计；香港空间大师梁志天，主持四海逸家空间设计大梁……5000万级西南首个浅丘森林会所，五星级三层入户精装大堂，4000米乔木列阵的社区林荫大道等大手笔工程正处呈现或已呈现之中，大堂入户盲道，精装信报箱，星级电梯门厅，掌纹识别系统、色彩分区车库，车行感应系统，八重安防系统等细微处功力，无一不使四海逸家的品质段位有别寻常，站在成都一线产品的价值高度。细节高端化可以算是我们第三个复合价值。

相对于四海逸家这样一个面对高端群体的住宅，你们有没有相应的针对蓝钻特色的一些配套设施，比如会所之类的？

整个这个配套是比较完善的，三分钟的时间，从幼儿园到大学的体系是一应俱全的。我们旁边就是伊顿国际幼儿园，然后川师幼儿园，小学这边一路之隔的盐道街小学，还有川师附小，还有我们的公园紧着九中，九中在今年也会招生，他也是成都第一所公办的外国语学校，以后对成都市的影响是非常大的，教育对我们这儿是非常大的支持，是名校旁边的高端楼盘，再加上我们周边还有一个规划中的家乐福。

我是问四海逸家自己内部的一些配套，比如说游泳池啊，亲子活动区这些。

内部是这样的，我们一期的组团里面有一个景观泳池，有一个网球场。在二期，也就是蓝钻里面有一个五星级的会所，里面涵盖了中西餐厅，还有恒温泳池，在二期里面有这么一个高端的会所，这也是蓝钻的一个特色。

内部的这样一个会所，使用的时候是以什么服务形式呢？

对业主开放。我们会对业主开发业主卡，让业主去享受这样的配套。

收费吗？

我们现在对所有业主，在这个阶段都派发了储值10000块钱的消费卡，是免费赠送的。力求是国嘉的高端客户体系，给他这样的遵从服务。

这些会所是只针对我们自己的业主开放，对外开放吗？

是可以的。非业主来的话会付费。而四海逸家的业主除了我们给他的免费的卡以外，以后用完了之后，他还会有一个业主的折扣。这儿的生活健康指数相当高，我们每一期里面有一个网球场、恒温泳池，我们背靠有八个网球场，四个篮球场，还有林荫步道，可以做晨跑，未来的健康指数是非常高的。

哪些块是公开免费的？

网球场、泳池，包括恒温泳池在一定阶段内都是免费开放给业主的。

整个盘内配套是不是以一种全方位的丰盛的呈现给业主，因为刚才我听您说到有西餐厅之类的。

对，这是我们未来的会所里面会呈现这样的一个业态，但是体量不是很大。

其实业主住在这里面，有人说他更多的是去依附的是自己楼盘的一些高端配套？

应该说周边整个区域的配套。我们项目的川医的附属医院也已经开始动工了，餐饮我们目前万达锦华城的位置，红杏这些餐饮都集中在那儿，还有农家菜我们走三圣花乡也是有很多的特色。

关于物管方面请杨经理详细给我们介绍一下。

因为高端楼盘的业主对于物业的要求是非常高的，我们国嘉物业也是国嘉旗下的一个物业管理公司，在成都也是五强之一。目前我们考虑到这部分业主，除了成都本土的物业安全方面的要求，和一般的服务理念，为了增加这个楼盘的品质，特别请了锦江宾馆给我们做物业顾问，全程给我们做物业顾问，目的是让业主回家的感到就像在宾馆里面享受一样，在物业服务的基础上我们还要提倡对业务的尊崇的理念，达到这样的效果。

现在比较流行的物业是金钥匙官家服务，我们针对业主的物业是这样的形式吗？

我们提的理念是金钥匙一对一物业服务，我们每一栋都有一个物业顾问、物业官家。只要这一栋有任何问题，他可以在24小时内来进行负责运营，有什么问题就帮业主解决。也就是目前比较流行的方式，和龙湖同步。

这么高端的一个服务，物业费是不是也很贵呢？

不贵，因为我们是集团运作，我们这个项目的物业费算下来一个300多块钱，大概一块五六的样子。

四海逸家对外销售时对人车分流体系有一个着重的介绍。

是的。对于高端住宅来讲的话，我们之前做了一个详细的客户分析，知道我们这儿的客户的小孩，我们定义为“小太阳”的家庭。小孩是6—12岁之间，我们在小孩的安全程度上要做一个深入的考虑，因此我们在规划上沿用了人车分流的概念，让汽车从小区的入口处直接进入地下车库，地下车库里面也提高了使用的效率，保障了使用的良好的品质，我们地下也是做了精装，人车分流这个概念体现在这儿，我们要尽量的让业主的小孩，在中庭里面玩耍，包括老人，尽量创造一个安全、舒适的环境，所以说不然一辆车在中庭里面走，破坏中庭的景观，有一个完整性。

在车位分配上，是1：1吗？没有副车位吗？

没有。

现在的高端业主很多都有两台车甚至多于两台的车子。

对，这是我们现在最要害的事情，因为我们考虑到业主对于车辆的情况，所以我们之前提出的1：1，实际上还不能满足现在业主的需求。所以我们在后期的开发过程当中，对地下室车位的规划上，也是需要尽量的多做。但是现在目前的情况只能满足1：1的要求。

针对蓝钻这个项目的特色，我们先了解到这儿。下面我们对于它周边的一些配套，请您给我们介绍一下，就是大的环境。

我们这个项目周边是处在成都的一个咽喉要道，就是在东偏南的位置，目前成都市政府已经在南延线迁过去了，未来城南是政府的行政办公中心。大家也知道我们成都这边东大街沿线，也是未来的一个西部华尔街，现在聚集了世界500强的很多企业，都在东大街的沿线上，我们处于这两个政治中心和经济中心之间，大家知道这儿是国家5A级三圣花乡之间，这儿也是成都市最好的一个区域之一，所以这个区域是很适合居住的，目前这个周边的现状实际上也是在日新月异的发展，目前从片区来看。

现在东门发展很快，堵车会成为很多业主的头疼的问题，您觉得整个城东的交通要道对业主会有什么比较大的影响？

因为目前东客站5月1日正式起用，这个枢纽是成为西南最大的一个枢纽，我想未来对这个片区的交通上的要求非常高，政府会加大这一块的投入力度。所以我们估计这个地方的运营，对于交通上以后会逐步的改善，目前业主进城最要害的地方就是龙舟路这个口子，现在一环路上不是有三个高架，目前已经统筹了，二环路上有几个要害口，万达的口子，三官堂的口子，龙舟路的口子都会做高架，会环节这个地方的拥堵，我们这个区域要进城或者是要到南门上还是比较方便的，平时基本上可以在7分钟之内可以到达新的市政府中心，走2.5环的时候大概10分钟桐梓林，都是很近的。

前面学校也介绍过了，就医、购物这些呢？

紧邻我们项目走出去200米左右的样子就是成都卷烟厂，还有华西附院也在动工了，以后的就医也是很便利的。在我们步行时间范围内也能到达一个规划中的家乐福，这个家乐福也是解决了业主购物的很大的问题。

针对于四海逸家所处的这一块整体周边的配套设施，您认为在三五年后会有一个什么样的整体的改善？

从整体规划，我们目前所处的成龙路是今年成都市政府提出的打造田园一条路，这条路周边涵盖了，从龙泉过来，然后整个三圣花乡的示范线。未来沿着这条线路会有一些重点的打造，另外一个规划的未来，实际上就在后面大概绕城高速外，就是成都东村。成都东村的概念也是今年刚刚提出来的，保利包括韩国的LG、SK投资了几百个亿对东村这个项目进行运作，所以可以预想未来5—10年的范围内这个区域会很成熟，而且会成为一个国际化的区域，很适合居住的生态居住区。

刚刚我们讲到了周边的配套，对这一片有一个大致的了解。那么再放大一些，对于成都的城东南的整体发展，您有什么样的看法？

这个我可以有一个自己的认识，我认为成都未来大概5年的最适合人居的地方，也就是在这个区域。因为传统意义上我们这个地方没有铁路、没有航线，没有交通噪音的干扰，这个地方交通是十分便捷的有三环路，我们现在开通的机场东沿线，也就是2.5环，这条路可以直接沿着滨江路到天府广场也是非常近的，走东大街东沿线离市中心也是非常近的，我们周边的石盛路也是成都市政府着力打造的，直接通向新会展，我们这边东南西北向的地铁二号线也是离我们项目1.5公里，未来在这个区域上，便捷度是最好的。第二个就是看到生活指数来讲，为目前主城区的土地越来越少，加上密度越来越大，我们更多的新的房地产集中在三环周边布局，他没有天然的资源，我们这个项目正好相当于是在公园里面的项目，对未来的生活质量是非常高的，对改善性换房的客户，是比较能满足他们的要求，即让居住发生升级，周边住的环境也升级，包括配套、医疗、教育都有完善的配套。我们这个项目都能满足这个方面的要求。

谢谢杨经理。现在我们再回到项目上来。目前蓝钻一共是5栋楼，其中有一栋观澜府，全部是以精装房的形式在销售？

对，我们整个四海逸家在销售的过程当中，从一期到现在一共做了13套样板房，样板房出来之后，就受到消费者广泛的喜爱，出台一套业主就买一套，因此我们在精装房上是积累了很大一部分的经验。因此我们考虑到业主在装修上的一些问题，高端客户不愿意去装修房子，或者是买到清水房之后旁边的人再装修，对你的生活也是有影响的，因此我们考虑到蓝钻里面最好的一栋，做一个全精装力求提给业主这样更高端的享受。所以说我们把观澜府作为这一期里面最好的一栋，拿出来做精装。

图片： 杨经理谈成都精装房时代……标题：杨经理谈成都精装房时代描述：杨经理谈成都精装房时代此图片《杨经理谈成都精装房时代》来源于小组相册，欢迎点评。

虽然四海逸家当初在精装房做之前对业主的要求有了解，但是还是想问一下，你们的精装房怎么样满足不同的业主对住宅布局、风格的设计，还有室内和室外景观的融合的个性化需求呢？

这就是四海逸家另一个价值的体现——品质细节化。在专业的地产业界人士眼中，品质重来的不是昂贵材料的简单堆砌，而是无论巨细都大动干戈的细节主意精神所致。我们实际上也是考虑到业主不同的需求的喜好，因此我们大的设计上，是沿用了比较低调比较舒适的这样一个背景，局部我们实际上给客户留了一些，可以让他施展的空间，一个个性化的空间，让他自己每一户房子里面有自己不同的喜好的地方，比如电视墙、背景墙，还有花园也可以做再做新的设计，所以这里面我们都有一些人性化的，在精装的要求上，力求不让客户去有一些泛泛的一样的风格。

也就是我们考虑到设计精装布局的同时，也要保证业主对个性化空间的充分利用。

对，有一些部分是他们自己可以做的。

图片： 精装样板间客厅一角……标题：精装样板间客厅一角描述：精装样板间客厅一角此图片《精装样板间客厅一角》来源于小组相册，欢迎点评。

我们观澜府还有整个的二期蓝钻，他的主推的户型面积大概是多少？

我们的面积是从210—272这样一个区间段，一共大概5种户型，一个是210的，一个212的，还有272的这三种户型，这三种户型里面是我们的主推，面积是刚好四房，局部是做了三个卫生间，舒适度上是绝对能够达到叠拼别墅的效果。

从成都整体来看，可以说今年启幕了成都“精装房时代”的到来。很多大的企业也调整了产品的结构，朝精装房的方向发展，您认为成都的精装房发展趋势如何？

未来的趋势还是按精装这个方向去走，因为从国外的发展来看，基本上清水房是比较少的。我们目前成都市市场上各大开发上也纷纷进入精装时代，华润、万科包括我们国嘉的项目也是纷纷来做精装，精装现在是能满足客户日益丰的，对于品质更高的要求和需求，所以我们在精装上，我们四海逸家提出的也不是说用最贵的，我们的精装是做的最适合这部分业主的品质的标准。

最后一方面，我们想给您了解一下，在目前新政下，从2月份新政出来后，我们四海逸家的营销策略上有什么变化？因为现在很多楼盘，不说降价，但会有一些优惠或者是促销，我们营销策略有什么变化呢？

是这样的，限购政策对主城区的楼盘都有一定的影响，我们也是收到了一定的影响，我们在目前的条件下，是维护业主的利益。因为住进了我们项目的业主，他身边的圈子都是能够承载这个地方的房价。我们尽量用老带新的政策，来作为这一段时间的新政下面的营销策略。老带新会逐步的推出一些更有力的政策，比如我们暂时做的是老业主介绍新业主成交，老业主可以享受一年的物业费，对于VIP业主还会有额外的回馈，这方面是加强老业主的维系。在各大周末的时候，我们会针对这些拉业主所需有一些不同的活动，比如这一周末我们就会联合成都四七九名校和教委来做一个小升初的讲座。

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买房的还是新业主啊，新业主有没有什么实际的优惠呢？

新业主我们也是加大了对他们优惠的力度。新业主优惠比原来要多一到两个点。而且，四海逸家本身就具有很大的附加值。这种附加值不仅来自于相对建筑面积130%的使用空间延展，折算单价仅相当于普通电梯公寓的价格优势。在媒体主编们看来，四海逸家附加价值的最大贡献，在于以仅150万，只能在市中心购买普通三房的代价，帮助城市精英们提前实现了城市别墅的生活梦想，而其产品的品质本身，在其他总价相近的项目众多之中，早已足够脱颖而出。

现在二期蓝钻的销售状况怎么样？

二期蓝钻5栋，我们现在销售完了1、2、5栋，基本上剩的套数是不多了，我们现在正在全力销售新推出的观澜府精装。

建筑进度呢？

还有一栋没有开发的。蓝钻全部会在2012年底交房。

我看你们信息说是2013年交房的？

精装是2013年交房，因为是精装，有一个装修期。

包括四海逸家在内，杨先生您是如何来看待我们整个成都今年的楼市的情况呢？

这个我觉得必须要理性来看待这一次调控，因为我的想法是这样的，中央出这个政策，其实他的目的实际上还不是说压抑楼市的发展。目前由于国家的通涨压力比较大，因此出的一些宏观政策，对于国家经济这一块，是波及到房地产这一块，因为我们现在成都市的房价是属于省会城市里面是偏高的城市，所以对成都市主城区限购，目的也是让房价回归到理性上面来，预计未来的几个月内，成都市的总体房价应该有小量的跌幅，但是基础价格不是很高，所以跌的空间也不是很大，到这个时候，有一些真正刚性需求的客户可以选择在这个时候下手。

好的，谢谢杨经理。各位网友，我们今天的焦点房谈——四海逸家蓝钻的独特魅力到此结束！期待您与我们进一步的交流。

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回复：图片： 主持人与嘉宾合影……四海逸家“空中别墅”的概念做的挺好，奢华的享受！