希顿国际广场之所以能够吸引到旅游业巨头希尔顿酒店联袂合作成立四川首家希尔顿酒店，究竟魅力何在？

实际上最关键的因素是因为整个项目具有几个核心的优势：第一个优势就是地段优势。根据整个希尔顿在中国的发展，希尔顿集团希望能够跟具备一定实力的开发企业合作，同时对选址也非常看中。选择落户在城南这个片区最关键的因素是对整个城南片区未来的发展非常看好。因为整个西部发展的中心是成都，而成都的中心就是天府新区，基于全面的考虑后落户城南天府新区。第二个是从我们公司开始谈项目合作之初，无论从建筑设计本身，还是从我们整个项目规划来说都是为了适应希尔顿这种高端酒店的要求。希尔顿酒店已做了科学的评估，如果按照我们现有的标准跟现有的规划进行修建以后，成都希尔顿酒店在全世界3740家当中能够排到前十位，整个酒店软件、硬件的配置，还有包括房间等装修标准都是排列在前十，第五和第六之间。所以成都这个希尔顿酒店是希尔顿集团尤其重视的。按照惯例，世界上任何一家希尔顿酒店都绝对不会允许直接冠名，比如上海也不能称为上海希尔顿，只有成都这一家被直接称为成都希尔顿酒店，希尔顿集团同意冠名的仅此只有成都这一家。

据我了解，希顿国际广场的开发商成都乔治希顿房产开发有限公司是07年注册的，希顿国际广场应该是你们的第一个项目吧？

实际上开发公司原来也做过很高端的项目，像丽景华庭、迎宾大道一号等。整个希顿国际广场这个项目是两家公司合资，来共同打造的，其中一个是陇海集团，另一个是四川欧德曼投资有限公司。

希顿国际广场选址天府大道，国际城南的优势自然不必多说，如果以10分制为标准，您认为国际城南现在已发展到了什么程度？

我们做了很多关于南天府的论证和交流，整个南天府发展的情况肯定会越来越好，但是目前为止基于各种各样的原因，整个区域对开发商来说还是有一些压力，不过我们相信整个市场随着成渝经济开发区的发展，这里必将会是第二个上海的浦东，我们对未来充满信心。当然这也需要一个时间的过程，同时需要各个开发商共同努力，做出有特色的项目，还需要借助政府关于天府新区概念的引导。

希顿国际如何在南天府这个高端酒店、写字楼聚集的地方凸显出优势和竞争力？

  实际上整个城南，甚至整个西部，真正一枝独秀的纯商务项目没有。我们项目在整个城南的在售项目中是最具地标性的，因为希尔顿百年的历史，很多项目在宣传上都会借这个势，我们希顿国际广场是最得天独厚的。整个项目只有写字楼和酒店，没有商业，因为我们要打造的是酒店跟超甲写字楼的最完美组合，是为了满足现今写字楼市场的发展需求。现在市场上租金水平最高的就是香格里拉，但它只有一个酒店，一栋写字楼，而希尔顿所有的配套，包括会所、会议厅、宴会厅未来都将会是另外两栋甲级写字楼的完美配套。 

我们知道希顿国际广场的设计是由打造过迪拜7星级帆船酒店的ATKINS（阿特金斯）来操刀，许多投资者希望了解他的特色在什么地方？

当时希顿国际广场项目规划确定了之后，决定走差异化、高端的路线，ATKINS（阿特金斯）的外籍设计师跟我们项目的主创设计师专门到西藏、九寨等去采风，去了解四川，了解西部的文化，然后他们把这些采风的元素融入到这个项目的设计里面。第一个设计亮点是水晶，我们整个项目就是水晶体，同时把水晶、溶洞、钻石，海子、还有梯田这些元素全部融入进了设计中，当时做了水晶以后，因为水晶有很多棱角，在中国传统风水意义上角太多了容易伤人，所以我们的设计师在三角形的面上做了很多切角，最后形成了水晶体。这是个非常具有标志性的建筑，我们大家都知道阿特金斯设计的作品在每一个城市都会成为这个城市的地标。我们这个项目完成以后也将会是整个区域标志性的建筑，当时报规时还发生了一个小插曲，因为成都市规委规定总高不能超过100米，而这个项目设计就突破了100米，做到165.8米，成都市规委也希望成都有标志性的建筑诞生，所以才通过了这个设计方案，我们项目开了先锋，打破了这个高度限制。

这三座水晶厅已经修建到什么程度了？

目前已经修到19到20层之间。

这三个水晶体是同时投入使用吗？

是的，除了酒店另外两栋是精装交房，希尔顿对品质要求很高，如果酒店已经投入使用而另外两栋甲级写字楼还在装修的话肯定是不被允许的，所以我们另外两栋是精装，跟酒店营业同时完成，避免装修带来的一些影响。整体交付会在2013年。

我们想分别了解一下这三个水晶体。首先请李总介绍下希尔顿酒店。

酒店非常有特色而且具有核心优势，成都希尔顿酒店的订房系统跟全世界是联通的，在美国的店、在日本的店、在澳洲的店都可以定成都希尔顿的房间。

到时候管理团队呢？

跟希尔顿是同一套系统，希尔顿旗下还有很多品牌，这些品牌都不能打希尔顿，都只能打希尔顿旗下的分支品牌，只有成都希尔顿酒店才可以直接用这个名字，所以能够排在全世界前十，希尔顿集团希望把成都这个店作为一次大胆的尝试，作为他今后发展标杆的方向和模式。

第二个是国际甲级写字楼，前面已经讲到了这个写字楼是没有自身的商业配套的，那么你们的优势在哪？

第一我前面提到了纯粹这个概念，我们是坚持做纯粹的事，我们希望提供一个纯粹的商务办公氛围。如果增加商业的话，商业的交通、人流、氛围，势必会对整个商务办公带来影响，这就违背了我们要做的纯粹的超甲写字楼的初衷。其实我们从来都不跟其他的项目比，因为我们项目的标准是不用去作这些比较的。像我们的电梯采用的是全原装进口， 6米/秒，现在周边项目的电梯基本上是2.5米、3米，我们比他们快了一倍，而且我们的电梯也不是传统意义上的换气扇，我们的电梯里面都是空调。

另一块星级酒店式写字楼。这又有什么样的特色？

两栋写字楼我们针对的目标客户不一样，一个是针对大型客户设置的，另一个更灵活些。实际上整个商务办公区里面不光全是大公司，还会有一些分支机构等，他不需要那么大的面积，所以我们灵活了面积，却同时享受超甲的服务，功能上更贴近酒店一些。而且这栋楼是跟希尔顿酒店相连通的。实际上我们两栋写字楼，所有的一楼，二楼，三楼都跟酒店相通，也就是说希尔顿酒店所有配套就是这两栋写字楼的配套设施，包括西餐厅、会议室、多功能厅都是写字楼的配套，这其实是任何写字楼都不具备的五星级配套。

对于酒店式写字楼这一块，可能大家比较关注物管，你们到时候采取的怎样的物管方式？

物管是希尔顿酒店统一管理，另外两栋我们正在甄选，还没有最后敲定，但是肯定是世界知名的物业管理公司之一进行全程管理。

了解完项目，我们再说到市场这一块。目前大量的城市综合体入市，导致客户分流，以写字楼为主的商业地产业出现了疲软状态；包括现在的政策、银根收紧等都产生了一定的影响，整个市场不太明朗。在这样的环境下，您觉得希顿国际广场怎样能够突破这个谜局占领市场？

你刚才说的这些问题现在确实需要面对，城南写字楼将放量150万方，放量比较大，抛开这些数字来看，真正里面核心的高端写字楼究竟有多少，其实很少。比如我们周边有很多项目的标准是乙级写字楼，因为它的标准低了很多，所以我们觉得投资者自己会有一个清楚的思路和选择。因为写字楼跟其他产品不一样，不是说它的价格高低的问题，因为最重要的是购买以后是否具备稳定的投资回报率，就是说我购买了这个写字楼之后得租得出去，先不说升值空间，具备长时间的保值还有升值的空间才是好的写字楼。现在放量的很多，我们的产品具有差异化，在整个市场上有它独特的东西，能够吸引客户的眼球，所以我们不会被埋没.

从希顿国际广场来看本身具备三个核心优势，第一最核心的优势就是他跟希尔顿酒店是三维一体，三栋楼是连在一起的，以香格里拉经验来看及上海同类项目经验来看，它都是发展潜力最巨大的。第二个核心优势是整个建筑的设计是世界顶级的设计公司-----阿特金斯，整个建筑是区域内标志性的建筑，修建完工以后对整个后续物业保值增值具备了良好的前置优势。第三是它的纯粹性。我们现在跟很多世界五百强客户沟通的过程中，他们都提到这个概念，因为只有纯粹的东西才能做到极致，只有这种东西才能被市场高度关注和接受。因为写字楼升级更换很快，写字楼缺少前瞻性，在整个大的市场环境下压力肯定很大，所以产品的差异化非常重要。尽管会有这么大的写字楼放量，但你却找不到一家类似希顿国际广场这样的产品，一家都没有，希顿国际广场的唯一性非常清晰。 第四：它的硬件配置，我觉得这个就更不必说了，硬件配置像中央空调、停车位、过道、电梯、安防、数字化系统这些，我们采用的都是世界顶级的产品。举一个最简单的例子，就连我们写字楼精装房的天花板吊顶都是用的世界最顶级的品牌，只要客户愿意了解，我们可以提供相关数据。

成都乔治希顿除了这个项目，下面还有没有计划别的新的项目？

除了这个项目以外我们还有大量土地储备，如果希顿国际广场这种模式能被市场高度接受，也许其他的项目可以复制该模式。尤其在整个大的环境、政策趋势下我们会很有信心。同时我们在海南各地还有多个项目，下一步重点将放在商业地产、旅游地产板块。公司希望以希顿国际广场这个项目来打造、锻炼团队和积累经验，为后续的工作作基础。

我们也很期待像水晶一样的璀璨夺目的希顿国际广场早日投入使用。感谢李总接受今天的采访，也谢谢大家的关注，欢迎大家在线跟帖讨论今天的话题，也建议大家到项目现场对希顿国际广场做更全面的了解。