【视界】对话陈健飞:翻天覆地的变化中,守好本心,不断进步

不平凡的2021年里，房地产业经历了疫情考验及行业大浪淘沙，市场信心随之变得敏感而脆弱。

新的一年开始，时代转轨之下，行业回归本源，回归市场，回归产品，市场需要更多信心注入，向光而行的拼搏故事更能激发斗志。

为此，搜狐焦点、焦点财经携手36氪未来地产与星夜赶路的经理人深度对话，聆听他们追光前行的故事。

本期搜狐焦点成都站【视界】栏目邀约到绿城中国控股有限公司西南区域公司总经理助理陈健飞先生，入行地产21年，项目足迹遍布近40座城市，他经历了房地产行业各个时期，如何认识房地产工作？地产人怎样工作？从他个人的经历出发——

“守好本心，勤奋前行”是陈健飞作为地产从业者的信念，“把客户满意放在排名前列位”是绿城人的执念。

01 房地产是个伟大的行业 希望努力做到行业内的较好

搜狐焦点成都站：作为一位资深的职业经理人，大家对您的奋斗经历充满好奇，能不能请您简单分享下您进入房地产行业的工作经历？

陈健飞：我是同济大学房地产专业的，毕业后进入到房地产行业，最早是做销售，从2000年到现在，完整的21年，经历了大约五个大小周期。比较幸运的一点是，我经历整个行业的大部分发展轨迹，过程当中经历了不同的阶段。从业期间自己也还算勤奋，当然行业当中但凡做到这种年份的人，都付出了很多勤奋的努力，我只能是说没掉队。其实我的经历没有太多能够借鉴的，说几个个人经历上的心得体会：

排名前列个是守好本心，我从入行到现在，给自己的要求就是把每一件事情奔着行业内较好的目标去做，小到一张表格，大到一场活动、一个项目。去思考要钻研到什么程度才是行业里面较高层级的；

第二，想做好，得发自内心的喜欢这个行业，你才能真正沉下心去钻研；

第三个来说，就是勤奋，其实但凡有成就的人都是勤奋的，勤奋是必不可少的；

第四点，就是我的机缘还算不错，21年来，我自己管控过的项目涉及城市接近40个，算是做过的项目、待过的城市比较多的。经历了很多行业内各具特色的优秀企业、遇到了很多优秀的人，收获良多，这是个人比较幸运的一点。

搜狐焦点成都站：很多年轻人刚刚进入到这个行业，就遇到了当前这样的市场情况，您对他们有什么样的建议？

陈健飞：其实房地产行业是一个伟大的行业。如果没有房地产行业这么多人几十年的努力，当今城市也不会是现在这个样子。作为一个从业者，你做这个行业目的是什么？你有没有真的认为做这个对自己的人生有贡献、有价值？这个我想是每一位从业人员应该思考的问题。

非要对刚入行的新人提点建议的话，首先排名前列个你要想清楚是为什么入行；第二个我依然想说，房地产是个非常伟大的行业，只是说它的发展模式在不同阶段需要变，在这个阶段我们要创造什么样的价值？现在对开发商的水平，对开发的模式等各方面都有了新的要求。

我在面试新人的时候很喜欢问一个问题：你为这个职业做了什么准备？去了解专业知识，去看一些好的作品，要沉下心去做一些准备；第三，走进这个行业要选择一家好的企业，虽然没有优质的企业，但如果一个企业几十年很成功、做的产品很好、企业价值观很正，这就一定说明这家企业在行业中找到了一条更好的路，这样的企业里面一定有很多能让你受益的好东西。另外，进入到一个新环境、新企业的时候，一定要有一个谦卑心态，静下心先学习很重要。

02 面对变化 能坚持住的企业一定是优秀的

搜狐焦点成都站：面对疫情和后疫情时代，以及各种房地产市场的调整，您个人、绿城内部在工作节奏方面有没有什么变化？

陈健飞：坦率说，疫情本身是一个不可抗力，但是在各种不确定性的状况下，每一家企业依旧要按时支付贷款，支付员工工资。现金流、工作计划这些东西是无法马上改变的，其实还是要奔着原来设定的目标去做，当然合理的计划目标调整也是正常的。

在这里，就能看出一家企业战略的重要性，优秀的企业永远可以把利弊、风险处理好。走得比较稳健的，凡是考虑得相对全面的，专业过硬的企业在经历特殊时期时反而可以得到更好的发展，就比如绿城，行业下行，绿城的业绩在稳步增长，这其实很不容易。

搜狐焦点成都站：疫情是否有促进到绿城线上办公，线上看房的发展？

陈健飞：说到线上看房，房地产和其他消费品有一个本质的区别，就是房地产产品的使用空间受限，具有空间少有性。并且其特定少有的空间背后，还涉及更大范围的配套、交通、环境等外部因素影响。所以线上看房可以是一个很好的推广方式，我们还在摸索，但线上线下必须结合。

搜狐焦点成都站：房地产行业调整过程中，“焦虑”一词贯穿行业，很多地产人甚至是购房者都会感到焦虑，您会焦虑吗？您是怎样应对的？

陈健飞：工作压力、工作强度肯定是变大的，难免会焦虑，这个行业在发生巨大的变化。但我觉得当你真正喜欢这件事的时候，做一件事不是个焦虑而是个乐趣，琢磨这件事怎样做得更好，找方法做得更好。

搜狐焦点成都站：如果用几个关键词总结2021，您的关键词是什么？

陈健飞：用一句话概况，我想是翻天覆地的变化。对我们行业来说，这个阶段是一个巨大的挑战，在这个翻天覆地的变化里面，我个人也会反思很多，比如我的学习速度是不是不够快？对很多东西的理解是不是不够透彻？会不会导致我的一些工作做得不够好？实战是较好的学习，这是一次挑战，也是一个学习进步的机会。

搜狐焦点成都站：如果做一次工作总结的话，从业这么多年以来，您觉得有哪些事情让您印象深刻？有哪些工作让您特别有成就感？

陈健飞：从大的角度来看，一栋栋房子拔地而起，改变了一个区域、一个城市的面貌，改变了无数人的生活品质，我确信房地产是个伟大的行业。虽然营销主要是卖房子的不是造房子的，但我们也是业务全链条流转中很关键的一环，起到了非常大的作用，在这里面也有些贡献。

从业过程中真正让我印象深刻的，其实有两类，排名前列个就是听到同事、朋友、领导给我一些让我豁然开朗的建议，第二类就是看到一些坚守初心、品德高尚的人。

搜狐焦点成都站：当下很多房地产企业遭遇危机，导致一些从业者会说后悔进入地产这个行业，如果让您再选一次，还会进入房地产行业吗？有什么想对同行们说的？

陈健飞：肯定会。做这一行蛮不容易的，但是回过头来讲，这个行业的价值也是巨大的，做难而正确的事情，不就是我们应有的选择吗？现在这个行业的发展阶段和从前不一样了，只是到了不同的阶段，需要有不同的思维和不同的专业，不同的创新，重新适应社会的需求，才能一直进步。

03 继续前行 还有发展的机会和进步的空间

搜狐焦点成都站：您来成都多久了，对成都有怎样的评价，怎样看待成都的发展前景？

陈健飞：我来成都10年了，我去过很多城市，每个城市都有每个城市的好，但也各有特点。可能是因为地理、多民族文化、地理多样性、移民历史等原因，成都的文化包容性非常强，生活品质和舒适性也很高，我来了10年没遇到一个外地朋友在这里会感受到排斥感，这一点很难得。我也相信成都未来还有更大的发展前景。作为一个走遍全国的地产人，给大家一个小建议，有机会应该考虑在成都买房，尤其是买绿城的房子。

搜狐焦点成都站：如今楼市调控不放松，房企频频“暴雷”，对于今年想要置业的购房者，您有什么好的建议？

陈健飞：对于购房者来说，这个阶段应该注重选择优质的城市、优质的地段、优质的品牌、优质的产品。这个排序看起来没有特别的，但是值得大家细品。其中什么是优质的品牌？一般非专业人士不容易想清楚。简单的说规模不等于优质，便宜也不等于优质，名气大也不等于优质，有个很简单的办法，就是你去看这个企业过去那么多年做的项目怎么样。如果过去二十年这家企业的房子品质都很好，业主反馈都很满意，那么这就是较好的证明。看企业过往的口碑、品质，是鉴定企业品牌较好的证据事实。

搜狐焦点成都站：今年绿城在成都有哪些计划？会不会揭晓在天府新区的新项目？还会不会继续在成都拿地？

陈健飞：西南也是绿城未来的重点拓展区域，我们肯定会争取拿地，但是具体到每一块地也要看很多综合的因素，好的区域我们还是会重点关注。现在的拿地对很多开发商来说成为了一个命题作文，售价、成本基本固定，利润其实很薄，所以对购房者来讲，现在买房子是划算的。

今年我们在成都除了待售的项目之外，新项目主要是天府新区的项目，预计在今年中旬的时候会推出来。从绿城在西南的发展来看，经过了这么长时间的摸索，我们当下对客户、对产品品类、对开发链条的了解都越来越清晰熟练了，我相信会越做越好。

搜狐焦点成都站：作为资深的地产从业者，您个人对于未来的职业生涯还有怎样的目标？

陈健飞：小时候志向远大，十个小男孩有九个都想当科学家呵。现在到了这个阶段，也觉得人生是个很实在的事情，事情都是一点点做出来的，要踏踏实实把自己正在经历的事情做好。我个人现在最期待的是，在有限的时间里，希望再做一些好的作品出来。