成都楼市拉客帮:从月入过万到一单不开!

搜狐焦点成都资讯 2018-06-22 07:52:51
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成年人的生活没有容易二字,靠汗水换来的成果,是这个城市对于每一个辛勤耕耘者的较好的回报。

“水电气三通,不限购的房子了解一下嘛。”在天府五街上班的曹女士最近走在地铁口老是容易被中介小哥拉住袖子,一方面她觉得他们这些小哥挡住了自己急于回家的脚步,一方面又为自己看起来像是买得起房而暗自窃喜。

摄于地铁1号线天府五街站

被拉住的不只是曹女士,家住西门张先生也遇到了同样的情况。张先生说每天从地铁站出来,都能遇到许多举着牌子拉客的中介,不限购、不摇号、总价低是每个中介highlight的关键词。“我都不敢跟他们对视,确认过眼神之后,就会被拉住摆两句。”

曹女士和张先生的遭遇并不是个例,发哥最近也发现从许多人流量大的地铁站出来都能遇见举着牌子的拉客帮,东南西北遍布全城。上周,发哥从天府三街地铁站出来之后刚好遇见了下午在地铁站拉客的小刘,入行一年多,经历了多次政策调整变化,他也跟发哥分享了许多自己的从业感想。

新房二手房公寓轮番上阵

他们是楼市风向标

从卖新房到卖二手房,再到最近在地铁口销售公寓,小刘的中介职业生涯并不长却也见证了一年来楼市的变化。这一年里,他经历了全款购买、摇号买房以及限购升级等多重楼市进阶,“每一次政策的改变,不仅牵动购房者的心,也牵动着中介的心。”

摄于地铁2号线塔子山公园站

在最近,小刘的工作又发生了变化。每天早上到公司打卡之后便开始处理各种杂事,等到下午四五点钟的时候,他会和同事一起扛着简易广告牌到附近的地铁站拉客,也就有文首曹小姐和张先生看到的画面。

小刘选择的地点是天府三街地铁站,“上下班人群比较密集,而且软件园附近的年轻人对于公寓的需求也比较大嘛。”但是谈及每天的“收成”如何时,小刘却忍不住叹气。据小刘介绍,他们每天会在地铁站蹲守到八九点,有意向客户还可以立即带他们去看房。“通常一次带看会走好几个项目,一天也就过去了。”

小刘把自己销售的物业类型称作是应季产品,“我们的产品也要跟着政策走嘛,毕竟买房群体随时都在变化。”

本月无成交

从一万到一千收入坐上过山车

在转向卖公寓的一个月里情况并不乐观,小刘坦言,暂时并无成交。“限购之后大家对公寓的关注度是有的,但是观望的也比较多,成交有一定困难。”他甚至有些怀念此前买二手房的日子,因为那时候二手房好卖,一套过百万的房子能拿到的佣金也可观。“5月15日那天晚上,很多此前犹豫不决的客户都忙着网签,那天几乎所有的中介门店都工作到凌晨。”

摄于地铁7号线金沙博物馆站

小刘并没有放弃二手房市场。“平时我也会卖二手房,但是现在买家更多呈观望状态,没那么好做了。”除了二手房,他负责的还有近郊以及三圈层之前没卖完不摇号的住宅产品,但事实上,成效都甚微,他主打的公寓销售也遭遇瓶颈。

据小刘介绍,他入行一年多,较高能够月入几万,较低的时候一单都成不了,只拿得到一千多的底薪。“每个月收入不稳定,压力挺大的。”而这个月,他也开始频繁给客户打电话、发微信,“保持交流,保持耐心”这是小刘的职业坚持。但事实上许多人与中介的日常对话往往如下图:

热情的介绍通常很大几率会石沉大海,但是只要不放弃,有时候也会吸引到购房者回复几句 “昨天我同事和客户聊天到凌晨,因为客户心情不好,要和他摆龙门阵。”

二手房交易难度10个月来较高

公寓大量入市成交率过半

中介的动态往往是成都楼市的缩影,自515新政之后,成都二手房交易急剧下跌,成交周期也开始拉长,据链家数据研究院统计,二手房的交易难度为10个月以来较高。

链家带看成交难度指数

另一方面,公寓产品开始大量入市,据统计,仅上周(6月11日-6月18日)一周的时间内,成都便有4个公寓项目开盘,共计729套,以小户型产品为主,单价与周边住宅产品持平甚至略高,但由于面积小,总价相对较低,最终成交套数为403套,成交率55.3%。

摄于地铁2号线书房站

结语

中介,历来都是楼市晴雨表最直观的一种体现。只是,在最近这1年多时间里,他们经历的或许比我们经历的更丰满更骨感也更波澜。

首先要有一个好脾气:曾经,高高在上的卖家为了涨价不惜毁约,到现在买家迟疑不愿下手,议价的战线越拉越长。其次还要吃得杂:从住宅产品到商铺公寓写字楼,门门懂样样会,客户提问坚决不能说不会。最后还要跑得远:从市中心到二圈层甚至远郊,从一环内到天府新区,从地铁口到小区门口……

这是体力脑力和智力的多重较量,从某种侧面来看,也是当下楼市最直观的一种现实的体现。今天,我们采访到的小刘或许只是云云中介中的普通一员,但却是整个房地产行业的一种缩影。我们不能否认其中鱼龙混杂人员素质参差不齐,但我们也不能忽略这些夏日炎炎下一蹲数小时费舌流汗的辛苦工作。

成年人的生活没有容易二字,靠汗水换来的成果,是这个城市对于每一个辛勤耕耘者的较好的回报。

在这个炎炎夏日,请记住你身边每一个辛勤流汗的人们!

来源:成都商报房产发布

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