房地产行业形势分析暨房企营销实战研讨会成功举办

成都新政出台月余，新房供应量、成交量呈现上涨态势，二手房市场挂牌与成交量双涨；同时，购房意愿越来越趋于理性，市场整体成交较往年同期还有差距。在这一轮楼市发展新周期之中，房企营销如何开展新形势下的战略布局，是抓住新机遇发展的核心。

2022年7月8日下午两点，由成都市房地产开发企业协会主办、成都房开协•长城商学院承办的《房地产行业形势分析暨房企营销实战研讨会》在棠湖宾馆成功举办。来自德阳市、广元市、南充市、宜宾市、达州市和成都天府新区、锦江区、新都区、温江区、双流区、都江堰市、彭州市，以及仁寿县、乐至县等地房协的会长、秘书长参与了本次活动。活动还特别邀请了部分开发企业老总、数据研究机构及协会专委会代表，一道分析房地产形势、观摩营销实战案例、树立行业信心。

活动现场

四川省房地产业协会秘书长张代强到会指导，成都房开协会长何理平作主旨讲话，成都棠湖投资控股集团董事局主席严统明作为东道主致欢迎词，成都房开协驻会副会长徐志敏作了“新形势下行业协会专业服务”专项介绍，并向各协会发出了《相互合作开放八条措施》的倡议。活动得到了成都棠湖投资控股集团、中指研究院四川分院、乐居财经、成都房倌儿科技、784文化传媒、立品机构等单位的大力支持。

成都房开协会长何理平作主旨讲话

在大会正式开始前，成都市房地产开发企业协会会长、圣桦国际控股副董事长何理平作了开场致辞。他指出，在宏观经济基本面与发展态势之下，房地产市场在调控后有向好趋势，但对恢复到往年同期水平预期不太乐观。房地产行业作为支柱产业有发展的需求，但会经历像煤炭行业一样的整合调整，而房地产市场调整期之后，负债率低的优质房企将获得未来发展机遇。同时，房企精耕营销战术，保障企业现金流非常必要，渡过几个月的市场艰难期之后，才能迎来新的发展时机。

成都棠湖投资控股（集团）有限公司董事局主席严统明致辞

从事房地产开发30余年的严主席表示，作为房地产行业发展的亲历者，经历了行业的辉煌时期，也到了现在行业发展的艰难时期，作为规模不大的民营企业最庆幸的是坚定地保持稳健经营之路。棠湖集团从2003年开始涉足教育行业以来，目前创办了五所学校，同时也一直保持高水准的教育质量，成为了受广大人民群众喜欢的教育品牌，严主席认为房地产亦然如此，坚持做人民群众喜爱的产品、贴合实际需求，就是企业发展的核心目标。

黄雪：2022上半年房地产市场形势总结与下半年展望

中指研究院四川分院总经理黄雪从专业角度分析了在疫情反复、经济压力持续增大之下，行业经历了严峻考验之后，市场具体的数据表现，以及隐藏在这些数据中的趋势解读。从数据中可以看到，各地新政后，重点50城商品住宅成交面积降幅收窄，目前成都楼市交易规模位列全国排名前列，且与同等级城市相比，成都房价处于相对较低水平。

黄雪表示房地产行业有稳经济大盘的作用，未来将主要贯彻长效机制来实现对市场的稳定，同时政策工具箱将逐渐丰富从而满足因城施策的需要。黄雪认为目前房地产发展趋势没有明显的周期性，不太可能出现像以往的大涨大跌，成都处于西部战略后方的核心区位，在西部陆海新通道、成渝双城经济圈等区域发展的加持下，未来稳定的房地产市场发展趋势是可预期的。

文皓：房地产产品价值提升及快销模式研讨

成都房倌儿科技有限公司总经理文皓从当前房地产项目营销八大核心痛点进行分析，探讨了如何平衡传统房地产发展模式的同时，在互联网科技的方向寻找新出路。文皓认为随着市场发展客户价值悄然发生了三点变化：一是市场高速发展后客群产生了变化，房地产行业调整期本质是市场供需关系变化，面对更感性、独立、自我的客群，传统营销方式已经不能解决主要需求；二是客户对于产品的价值诉求发生了变化，从以前购买户型、园林公区等物理空间变成了对未来生活空间的购买需求，空间与建筑融合，来匹配新的价值诉求才能顺应需求的变化；三是客户需求错配的痛点，从设计、开发、装修、交付一图到底，对客户个性化生活空间追求的痛点无法解决。

文皓表示能顺应市场变化和需求变化的优质房企，历经调整期后才能安全着陆。他介绍到房倌儿科技的“个性化批量整装”解决方案可以为房企提供营销新思路、新创意，从满足客户需求的角度，让营销方式顺应市场变化并进行迭代和更新。

温茜：房地产新媒体营销模式探讨

从企业家到网红，从做传统供应链的外贸人到成都房开协新媒体实验室的首席运营官，温茜用自身的案例做了传统行业跨界、破圈的较好说明。

70后的温茜，30年前做外贸敢想敢干，现在做网红的魄力与之前如出一辙，她用新媒体工具实现了传统行业的华丽转型。

她认为电商的底层逻辑是供应链，凭借着做外贸积累的人脉和资源，在互联网浪潮下，她“被逼”逆袭成为网红，也交了很多学费，如今总算走上正轨。她用互联网思维重构传统商业模式，她认为抖音直播成功的诀窍在于情感共鸣、形式创新、热点反差、互动合拍。她鼓励女性创业，主张创始人应该形成自己的显著IP。

徐志敏：新形势下行业协会专业服务

成都房开协驻会副会长徐志敏介绍了协会发展的历程。协会本身坚持党建引领，成立28年来除了作为链接政企桥梁之外，也积极探索、整合资源、谋求发展，构建了大平台、大开放、大生态的格局，目前已经成立专业委员会16个，而且专委会负责人都由行业资深专业人员担任。从税收扶持政策、人防车位、一城一策建议三个事件的介绍，可以看到协会在为企业会员解决核心痛点，助力本地房地产行业稳定发展方面皆贡献先进。

徐志敏对各个专委会的亮点成绩和核心资源如数家珍，他详细的说明了各专委会在各自垂直业务线所做的努力和未来的发展方向。他认为合作是一切的开始，协会牵头推动资源整合，为企事业单位赋能，解决企业发展的难题，也带领会员单位共同破局发展。

进入到讨论环节，各区、地州市协会也逐一发言分享区域市场、协会发展现状、当前困难以及案例级突破发展的方式，共同探讨作为公益性组织如何在赋能会员单位的同时，保证协会自身的长足发展以及特色能力方向。大家表示，接下来将进一步加强协会之间的资源交流，展开密切合作，在“增信心，转方式、稳增长、防风险”方面进行长效沟通并努力作为。

最后，四川省房地产业协会秘书长张代强做总结发言，他认为本次研讨会两个核心目是：首先是重塑市场信心，如何让行业走出当前的困境；其次，协会与企业共同探讨在新发展阶段，如何找到适合企业自身特色的发力点。同时，张代强表示各个房协是一家无大小之分，省市区县的房协加强合作，才能更好的赋能企业，助力房地产行业持续稳定健康的发展。