为什么房子一开盘就被“抢购”一空?售楼小姐交实底,终于明白了

文/诸葛找房

房价一直是人们经久不衰的热议话题，尤其是在当下的调整过渡期间，更是令人浮想联翩，不同立场的人看法和推测就不同，有房的希望继续涨，没房的希望使劲降，为此也是争论不休。从近两年的各项措施和新闻数据可以看出，其实未来房价上涨空间不会太大，甚至会稳中有降，类似前几天热搜上“5位数买一套房”的小城市也可能会多起来。虽然不看好楼市的呼声越来越高，但很多购房者依旧感觉不到，因为很多城市还经常会出现排队摇号或者价格小幅攀升的情况。这不禁让人有点疑惑，现在的房子到底是难买还是难卖呢？如果难卖，为什么还有那么多小区刚开盘就被抢购一空呢？是真的还是炒作？

不可否认的是，在一些发展比较好的新兴热门城市，流入人口增多，购房需求变大，也许是真的出现了抢购情况，不过纵观全国来看，大部分都是满满的套路。“饥饿式营销“这个词相信大家都听过，毕竟物以稀为贵，越是难抢的东西，越是能勾起人们的猎奇心理。就好像一家很好吃的餐厅，如果大厅空空荡荡，也不会吸引路过的人走进去。但如果餐厅人满为患，甚至还有人排队，那么就算味道很一般，也会吸引很多人的注意，卖房子亦是如此。那么具体是如何操作的呢？一位从事楼盘销售多年的朋友说出“开盘即售空”的原因，听完终于明白了！

通常情况下，一个楼盘会分批次的进行销售，而且每个批次都是有针对性的推荐给每一类购房者。如此一来，不仅加速了资金回笼，而且销量更高。每个楼盘的一期或排名前列栋都属于试水楼，开发商会根据这一次的销售情况修改销售方案。如果销量好，就会捂盘惜售，制造一房难求的噱头，等到第二次开盘的时候再顺带将排名前列次捂盘的房子拿出来加价卖。好房型被捂盘，朝向和户型不太好的房子拿出来忽悠给排名前列次买房的小白，还愁库存清不掉？

如果销量不好，就先将好卖的房型卖了，把不好卖的房型抵押给银行、给中介公司代售，亦或是低价预售给附近的企业，以确保留住成本。中介和开发商是一对互惠互利的合作者，开发商会以享受代理权作为交换条件，让中介预先把房源房价提高。而购房者去中介看房时发现不妙，就会选择去售楼处享受所谓的“优惠”。

这里还要说一下很多预售的陷阱，什么“一万抵五万”之类优惠的都是开发商”集资“的手段，购房者交钱之后的风险还是挺高的。而且也根本没有便宜，不信的话，过段时间再去看尾盘销售的价格，就发现跟参与优惠预售的价格一样，甚至更低。最坏的后果是，很多人等来的不是期待已久的新房子，而是”烂尾跑路“、”验收不过“、”不给房产证“等一系列噩耗。

另外，房托演员也形成了职业，出演的经验多了，演技也是越来越好。这些群演有明码薪酬，既可以扮演有迫切需求的购房者“开抢”，也可以扮演有组织的房闹“开砸”，反正较好可以闹上新闻，这样一条低成本的广告就这样诞生了。

诸葛小编认为，购房者看房前还是要多做功课，至少要先上网查询楼盘的备案价，毕竟那是有关部门审查过后的正常价格范围。如果售卖价格低于备案价，那就可以下手。如果高于备案价，就要学会砍价，问销售员一句备案价，能优惠几万较好不过，如果不优惠就酌情选择。愿大家都能擦亮眼睛，避免受骗上当。

小助理有话说：

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