探访壁挂炉行业黑马 揭秘羽顺品牌成长之路

只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。回望过去两年，壁挂炉供暖行业大起大落，2018年市场销售迎来大跳水，从前一年的500多万台猛跌到200多万台，接近腰斩。2019年即将过半，很多企业至今都还没缓过气来，行业正进行少有的“大涤荡”。

行情如斯，在这陡起陡降犹如过山车、好坏都能让人心惊肉跳的行情中，中山羽顺热能技术设备有限公司在董事长陈群的带领下，似乎始终是履险如平地向，“羽顺”和“陈群”这两个名字正被壁挂炉行业所熟知。近日《中国燃气具》杂志团队探访羽顺集团总部，并与中山市羽顺热能技术设备有限公司董事长陈群展开了对话，了解羽顺更多不为人知的一面。

一、标王羽顺

富有节奏的生产工序，来回穿梭的电动叉车，正在装车的大型货车，无不说明着羽顺火热的出货情况。董事长陈群向我们透露，2018年羽顺逆势增长，出货量超过20万台，根据目前的订单情况，2019年的壁挂炉订单量有望突破50万台。如果透露的数据属实，那么这特别是一个惊人的订单量，足以让同行们惊讶、艳羡。当同行们都在为去库存而发愁的时候，羽顺仍然天天在加班加点地赶订单。今年则更如是，因为订单量较去年又翻了一番多。

2010年中山市羽顺热能技术设备有限公司正式成立投产，2016年，羽顺河北邢台工厂正式投产，2018年，羽顺在湖南怀化的国家经济开发区购地200亩，规划投资5亿元建设羽顺热能工业园，2019年，中山工厂完成扩建。尽管羽顺成立只有短短9年，但其已经跻身国内壁挂炉产销量排名前列梯队。

作为国内较早进入西藏市场的壁挂炉品牌，羽顺以其独特的优势，在2011年就成功中标西藏暖心工程2.7万套燃气燃气壁挂炉；2015至2017年期间，羽顺凭借良好的产品口碑，又多次入围国家环保改造项目。仅2017年上半年，羽顺壁挂炉中标国家“煤改气”项目就超过了36万台，全年中标台数高达50万台。虽然2017年受上游行业供应商影响没能全部供货，但这种中标数量，行业内无出其右者。而今的羽顺，在国内壁挂炉行业已经创造出了多个排名前列，“煤改气”壁挂炉中标数量排名前列即是这“多个排名前列”之一。

二、军人陈群

1981年出生的陈群董事长，中等的个头但体型敦实，交谈之中，谈吐气息铿锵有力，表露出脚踏实地的待事态度和百年羽顺的事业雄心。羽顺能有今日的成果，相信与他既能耐得住性子积聚能量，也能在确定目标后不懈努力有很大关系。而这，或许与陈董的从军经历不无关系。即使已经离开部队多年，今日的陈群仍然在感谢当年在部队所受到的锻炼，“它锤炼了人性”，练出了一个人的精气神。

据陈董介绍，他是湖南人，来广东之前，曾在西藏地区当了6年的武警兵。从军期间，因为表现突出，还与战友一起受到了当时前往部队视察的国家主席的接见和鼓励。退伍后，陈群没有接受分配，而是自主择业，随后因为看好壁挂炉采暖，才进入中国不久但已盛兴国外的舒适、环保的生活方式，从此开启了自己十余年的壁挂炉从业生涯。

荣誉就是坚持不懈的努力。陈董时常告诫自己和下属们，“在没有掌声和鲜花的时候，也要不断锻炼自己”。羽顺成立伊始便确定了“追求优质”的品牌理念，陈董更不断以高标准锤炼自己，锤炼下属，锤炼团队，他希望一切都能做到较好。

三、羽翼大展

成立羽顺后，陈群希望公司上下坚持“追求优质”的初心，让用户“尽享优质生活”。具体以羽顺生产的壁挂炉产品来说，他要求采用国内甚至是国外一线知名品牌的壁挂炉配件，确保每一台壁挂炉都是可靠、节能的壁挂炉产品，每一台都能经受住严苛如西藏高原一般的环境考验。比如，格兰富水泵、西特燃气比例阀等国外一线大厂，都是羽顺的战略合作供应商。

陈董认为，任何时候，营销再好，产品质量一定是排名前列位的。羽顺壁挂炉产品质量好也是有例可查的。他至今都记得，羽顺刚成立不久之时，曾成功竞投到了一个6000多台的标，安装成功后他们去调查用户使用情况时，当地负责售后维修服务的单位反映：“羽顺的单没什么维修业务可做，因为羽顺壁挂炉不会坏。”

对产品技术和质量的高标准、严要求，也让羽顺不断获得了国家高新技术企业、壁挂炉十大品牌、冷凝式暖浴两用炉国标主要起草单位、中山市政府质量奖等多项荣誉，但比这更重要的是在用户那里赢得了口碑，打开了市场。这让羽顺在日后的“煤改气”大潮中成了壁挂炉行业内名副其实的“标王”。

“因“煤改气”热闹起来的工程市场，确实滋润了很多壁挂炉企业，因为有利可图，也涌进来了很多新企业，但随着政策的逐步执行到位，这阵“热闹”终会消散，“政策红利”总会吃完，工程市场终将会回归平稳，行业最终还是会进入置换市场和零售市场，到那个时候，壁挂炉的出货量靠什么支撑？我们觉得品牌是较好的选择。”陈总如是表达了他做品牌的决心。

三、顺势而为

随着行业虚火的褪去，羽顺和陈群逐渐成为国内壁挂炉行业一个无法忽视的存在。那么，是什么成就了今日的羽顺和陈群？是陈群的从军经历，也是不停歇的国家经济和社会建设的大势。

步入2019年，目前的壁挂炉市场看似不容乐观，但人们对提升生活品质的需求始终没变，而随着天然气的持续推广与管网建设不断延伸，以及三四线城市的广阔空间，未来的壁挂炉零售市场仍大有可为。受“煤改气”的影响，优质高效的产品更将备受消费者的推崇喜爱。当前羽顺还需做好自己，以诚信赢得市场，以质量铸造品牌，持续打赢未来之战。

陈董认为，尽管羽顺在中国市场拥有了不错的口碑，但是在品牌价值上，与壁挂炉行业的进口品牌，像威能、博世、菲斯曼、阿里斯顿等等这些，还有差距。它们都是产品技术为先为本，一丝不苟地把好上游供应商的质量关，脚踏实地地做好渠道建设，用产品打动市场，然后市场回馈给他们一个‘大品牌’的标签。”羽顺在规范管理、高端品质、渠道建设等这几个对于构建高端品牌至关重要的方面，仍要向国外企业学习，下苦工徐徐展开、步步深入。

据陈董介绍，羽顺现在已经着手在做的工作，就是引进行业知名企业已经很成熟的管理体系，结合羽顺的实际，对企业进行规范化管理改革，让企业从采购到生产再到营销推广、售后服务，都形成标准化、流程化，将羽顺打造成一个运作流畅的系统，让每一件从这个系统出去的产品都足够优秀，烙印着的都是羽顺的优秀DNA。谈及“羽顺高端品牌定位的内涵”，陈董表示，产品的工艺、造型、配置，都是以优为先。配件在适合的情况下选国内外较好的，造型设计会与国内外较好的专业企业进行强强联手，整机配置会根据市场需求和技术发展不断进行优化，在能实现更强大功能的基础上优化缩减零配件，朝着简约便利智能的方向不断突破。并且在专利申请和并购方面，羽顺也会不惜投入。同时，陈董还在访谈中透露，广纳贤才，羽顺也会不惜重金，“人才是支撑企业发展的支柱，在打造羽顺壁挂炉高端品牌的路上，一支优秀的人才队伍更是不可或缺的，无论技术人才，还是管理营销人才，只要有才华，羽顺就能提供大展拳脚的舞台。” 陈董坚信，在羽顺全体人员的共同努力下，羽顺将迎来更好的明天！