“抄底”时机适时出现,今年拿地的这些房企,谁是王者?

今年成都的三轮集中供地，把一些拿地房企特色体现得淋漓尽致，如果用关键词来形容的话，可能是这样——

地表最强 兴城人居

圈地大佬 成都轨交

厚积薄发 黑马建发

实力龙湖 差点称霸

联合大户 电建德商

横冲直撞 四川远达

还有“新IP”诞生——潘家沟F4

此外，市场上也出现了一些有趣的现象，比如——联合拿地登场又谢幕，强扭的瓜终究不甜？来蓉生面孔房企生变，背后原因究竟是啥？“抄底”时机适时出现，捡漏的可不止中小房企？今天为大家做一期盘点。

NO.1

成都三轮集中供地，成功拿到地的房企约80家。而TOP10分走了四成左右的成都市场，剩下的70家分六成。

从拿地总价TOP10房企性质来看，7家国企，3家民企。7家国企包含成都市属国企“三巨头”人居、城投置地和成都轨交集团，此外便是中国铁建、建发、电建、首开。3家民企都来自川渝，分别是龙湖、德商和远达。他们在今年的集中供地都有什么表现？

“地表最强”兴城人居

成都三轮集中供地，无论拿地总金额（82亿）、拿地总面积（78万方）还是拿地宗数（7宗），最牛的都是成都市属国企——兴城人居。当然，人居的市场销量也是很猛的，截至今年11月，排在成都前十。

圈地大佬 成都轨交

“特殊”拿地的成都轨交集团，和人居一样，将7宗土地收入囊中，并列“拿地宗数之最”。虽然都是底价成交，成交总价也排在第六。

厚积薄发 黑马建发

建发前两轮都没参加，只靠第三轮3宗优质土地，就排进了拿地金额榜前三和面积榜第七。这3宗地分别位于天府新区锦江生态带、天府新区麓湖板块和锦江区三圣乡板块，区位优质，面积不小，价格不低。可以说，有眼光，有实力，有魄力。对了，之前看到过一句对建发的评价：一家非常不像国企的国企。

实力龙湖 差点称霸

成都三轮集中供地，三轮都有成功拿地的，只有人居和龙湖。只是，人居的主战场在第一轮，龙湖在第二三轮。因此龙湖6宗地仅1宗含有7%自持租赁租房，2宗底价成交，综合成本相对较低。成本控制得好，土地位置也不差，主要在麓山、万安、东安湖、国宾等板块。有意思的是，龙湖在第二轮曾与北京天恒争新川89亩宅地，现场火爆到竞销售型人才公寓面积比例达到100%，可惜龙湖举的单数，败在了运气上，否则，今年的拿地“霸主”就是龙湖了。

联合大户 电建德商

电建今年总共拿了6宗地，全部是联合拿地。第一轮触顶成交的4宗，分别是和德商、交投组的CP，第二轮底价成交的2宗，还是和交投。这6宗地，全部在主城区，成华区2宗、武侯区2宗、金牛区2宗，而且两两都是挨着的，适合成体系打造产品。德商今年的4宗地也全是联合拿的，伙伴除了电建还有人居、德信。而且，这4宗地，全部是在最火爆的第一轮拿的，地价全部触顶，每宗地都有自持租赁住房，比例在13-36%之间，无形之中推高成本。

横冲直撞 四川远达

四川远达是在集中供地第一轮，以竞自持租赁住房比例59%抢下高新区新川板块宗地而闻名，在第三轮又以竞销售型人才公寓比例64%再抢高新区大源板块宗地。总之不管对手举多少，远达始终+1，直到拿下为止。当然，这只针对高新南优质宅地。

新IP——潘家沟F4

第三轮集中供地中，锦江区柳江街道潘家沟集中供应4宗连襟地，分别被锦江统建、建发、深投控、金茂拿下，因此网友调侃这四家企业为“潘家沟F4”。只是因为有2家典型国资企业参与，少了点意思，但也不排除其后续引入品牌房企联合开发。

NO.2

除了房企的拿地特征，从第一轮至第三轮，市场也发生了一些明显的转变，比如出现又消失的联合拿地、生面孔房企的“生源地”变化以及“抄底”时机的出现等等。

01

出现又消失的联合拿地

强扭的瓜终究不甜？

联合拿地是集中供地以来的热词，还记得北京第一轮集中供地，出现了许多让人惊掉下巴的联合体。成都也出现过许多不曾见过的CP组合，比如德商+电建、人居+德商、新希望+美的、德信+德商、德商+卓越等。回顾成都的三轮集中供地，第一轮40宗地有8宗联合拿地，第二轮52宗地有9宗联合拿地，第三轮33宗仅1宗联合拿地。

从全国首轮集中供地“满城尽是联合体”，到第三轮联合体几乎销声匿迹，联合拿地经历了什么？联合拿地的优势固然明显，比如可以减少成本、分摊风险、与“地头蛇”合作降低准入门槛、优势互补等等。但劣势也在拿地之后集中爆发出来，以致于拿地后联合体分崩离析的也不在少数。比如在杭州，宋都因为合作伙伴退出而血亏5000万退地；在重庆，华宇、金科、新希望联合拿下大渡口80亩地后，新希望退出。在成都，新希望和美的联合拿下龙泉108亩地块后，新希望退出；德信和德商联合拿下青白江宗地后，德商退出。

无论是现场竞价超过合作方授权价，还是拿地后开发理念不同，或是别的原因，联合体解散变得常见。

前脚一拍两散，后脚喜结良缘。有些独立拿地的或者被合作伙伴放了鸽子的，在拿地不久后引入了新的合作方。比如新希望和美的龙泉地块，在新希望退出后引入德信合作；德信和德商青白江地块，在德商退出后引入东原。金地青白江地块，将与海伦堡合作开发；大发青白江地块，将与金地商置联合开发；永利融天府总部商务区地块，引入卓越联合开发。

如今，拿地后找合作方比拿地前搞联合体更为常见。但龙湖是个例外。龙湖+汤和控股、龙湖+恒邦双林这两个组合，贯穿成都三轮集中供地。

在成都第三轮集中供地，唯一的联合体便是龙湖+恒邦双林。

恒邦双林单独拿的天府新区那块地，指不定后期还会和龙湖合作。毕竟他俩之前已有合作，项目对外输出龙湖品牌，恒邦双林也不争“冠名”，卖相不错，算是双赢。因此有网友调侃，龙湖很会选合作伙伴。总的来说，无论是联合体散伙，还是拿地后引入合作方开发，都逃不过一句：利趋而往，利尽则散。

02

入蓉生面孔“生源地”变化

从川外到川内

再看进入成都的生面孔房企变化，也很有意思。第一轮集中供地，生面孔主要有：保定爱情地产、北京国锐、四川远达、中瑞天悦、厦门源昌、重庆银河、武汉卓尔等，以外地房企为主。

第二轮，主要有江苏华建、江苏汤和、喀什海天、四川瑞新等，数量有所减少，但还是以外地为主。

第三轮，主要有四川远达、国贸、深投控、永盛和、九州、鸿山、浙江华都、恒邦双林等，数量增多，且四川本土中小房企开始占据主导。

国贸虽是首次拿地，但此前已和融创合作开发青云台项目，浙江华都在成都也是有过项目的，深投控则是本来就参与了白鹭湾新经济小镇的开发，这三家都不是对成都市场完全陌生的外地房企。随着行业悲观情绪的蔓延，房企或许会减缓对外投资的步伐，这也给本地中小房企带来了机会。

03

趁机“抄底”

不分国企民企

回顾成都三轮集中供地的主要特征：第一轮，腥风血雨；第二轮，平台托底；第三轮，中小房企抄底。

相比于第一轮，第三轮说是房企的“抄底”机会，是完全不为过的。第三轮也的确出现了许多本土中小房企，比如远达、永盛和、九州、鸿山、恒邦双林、永慧等，除远达外基本都是底价拿地。

但不只是民企，国企也“抄底”。

比如中国铁建，5宗地中除高新区和天府新区热门地块触顶成交外，其余3宗都是底价成交，主要是在第二轮。

首开的2宗地，也都是在第二轮拿的，零溢价成交。

北京天恒在第三轮的2宗地，都是底价成交。

国贸、葛洲坝、深投控、深业泰然、华润等国企在第三轮也都是底价或低溢价拿的地。

这几年国进民退是个敏感词，好像在说市场化进程的倒退，但现在看来，某种程度上，国进民退是不是失败者的借口？行业淘汰赛已经开启，送大家一首诗共勉：逆境须同顺境宽，熟仁坚志这中观。英雄何限经坷坎，一片精光本自完。

声明：文章仅代表个人观点，不代表所在企业观点

来源：克而瑞四川