关注 | 成都楼市已打响优惠促销战 !

搜狐焦点成都资讯 2020-02-18 15:43:09
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实行限购之后的成都,“优惠打折”这件事已经失踪很久了,但“它”最近又回来了。 1 时隔三年 成都楼市重现“优惠打折” 近日,恒大接连的营销动作成为焦点,在宣布“恒大全国范围内共收获47540套认购,认购货值约580亿元”的线上业绩咋舌众人之后又出“狠招”,宣布将于2月18日启动其历史上力度较大的一次

实行限购之后的成都,“优惠打折”这件事已经失踪很久了,但“它”最近又回来了。

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时隔三年 成都楼市重现“优惠打折”

近日,恒大接连的营销动作成为焦点,在宣布“恒大全国范围内共收获47540套认购,认购货值约580亿元”的线上业绩咋舌众人之后又出“狠招”,宣布将于2月18日启动其历史上力度较大的一次优惠让利,全国楼盘75折特大优惠,这或许打响了楼市“以价获市”的排名前列枪。

而实际上,在恒大宣布75折之前,成都不少房企已经公布了优惠促销的办法。四川知道&#房产自媒体公益绿色通道#统计成都房企公开信息显示,万科成都、保利、新希望、龙湖中南置地、招商蛇口等房企都已推出优惠促销活动,执行1%——2%的优惠政策为普遍动作。

万科成都旗下19个项目中,部分楼盘推出了特价房源,大部分住宅项目执行2%的优惠政策,商业类产品较高优惠60万;

保利成都数个项目推出8折特惠房源;

新希望地产旗下部分项目执行1%—2%的优惠;

龙湖线上看房系统订购享受2%—5%的优惠;

中南置地成都项目执行20000元的额外优惠;

招商蛇口大魔方玺荟推出1000元抵10000元的购房政策……

而还有不少成都房企还向四川知道反馈,项目内部已经开始执行购房优惠政策来吸引客户。

有业界人士分析当前成都楼市认为,“如果说优惠力度够大,而不论为噱头,成都潜在购房者在面对优惠的吸引时下手的机率较高。从去年的成都楼市来看,市场需求仍旧是大于供应的。可以发现,目前成都的企业和项目推出优惠的力度不算很大,需要加速资金回流的全国性企业、土地成本稍低的房企会这样做,抢先吸纳客户获得去化。因为市场仅受当前疫情产生短暂性影响,后市并不悲观,房企推出优惠政策无疑对购房者来说是福音。”

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新形势下的“老办法”

疫情促使楼市营销思变,与优惠打折政策同步执行的还有“无理由退房”、“全民营销”“首付分期”这些老办法的再次兴起。

在上表统计中,9家房企就有6家房企实行“无理由退房”政策。

值得注意的是,此时再喊“无理由退房政策”跟5年前恒大排名前列次推出“7天内无理由退房”的市场背景完全不同。因疫情影响,线下售楼部全部关停,倒逼房企纷纷搞起了线上卖房,而如房产这样的重资产产品,影响潜在购房者线上买房的一个重要因素就是“资金安全”问题,“无理由退房”正是能解决目标客户犹疑线上订购的关键举措。

而全民营销的再次兴起也跟市场相关,回顾2015年前后的成都楼市进入冰点,打折促销随处可见,人人都能卖房,反观如今市场的共同之处,楼市销售被动,而5年前是因市场信心致使,当前是因疫情致使。

这一次,还有不少房企也提出了首付款分期的概念。首付分期做法在楼市管控比较严厉的时候,往往是作为擦边球的模式进行的。

上海易居房地产研究院总监严跃进认为,“考虑到近期房地产市场确实不景气,类似做法从地方政府角度看,应该说容忍度会提高。而对于购房者来说,首付分期可能是较具有诱惑力的,因为实际过程中购房者面临的阻力多半是首付能力不够。所以此次明确在5月份之前可以付完首付,使得购房者可以先预定项目,进而可以筹集购房款项。类似政策比较灵活,确实可以带动销售业绩的上升。”

对于接下来是否会有更多房企跟进推出优惠折扣的问题,严跃进认为各大房企会持续跟进。“实际上恒大类似做法给全国其他房企一个很大的启发即主动提供优惠购房条件和条款,在市场不好的时候主动占据市场,是营销方面需要把握的做法。从后续情况看,预计全国百城房企会跟进,对于各类房企来说,通过降价和优惠促销方式来抢夺客户,也是非常关键的内容。

类似促销不完全是行业降温的信号,因为今年政策肯定会放松。但可以理解为在市场略显悲观的时候,主动抢占市场,同时在企业资金面有压力的时候,主动改善现金流,这都是当前房企需要积极去做的内容。”

来源:四川知道

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