明源云西南大区总经理程康:供应链管理内核升级成关键

现阶段，房地产企业正在从传统粗放式开发向精益开发转变，以提高抗压、抗打击能力。对于房企而言，供应商管理成为内生红利的驱动马车，但大多数房企的供应链建设和招采体系，还远未达到现代化的管理水平。这个过程中，房地产企业的分野开始加大，且当前房地产数字化策略的整个现状仍是“因企而变，无规矩、无范式，无路径可寻”。

同时，对于还比较传统的地产采购平台而言，“云技术”的兴起倒逼房企不能再依靠传统的的模式运营，必须进行数字赋能。在越来越多的地产企业因“城”施策的前提下，房企应该如何顺应时代发展、如何调整自己的策略？又如何借助信息科技的力量升级效率与效益？

近期，在成都举办的2021西南区域房地产采购峰会现场，凤凰房产、搜狐焦点特别专访了明源云西南大区总经理程康先生，对于地产供应链未来的变革与发展，程康从西南区域地产发展视角出发，解析地产供应链发展问题与机遇，同时也给出了极具参考价值的智慧洞见。

记者：本次峰会核心议题为智慧供应链。而要实现供应链的智慧化管理，离不开房企自身的数字化转型。您认为，西南地区房企在数字化转型方面做得如何？目前哪些房企做得比较好，值得同行借鉴？是否可以举一些成功实践的案例？

程康：从西南总体的数字化进程来看，其数字化转型才刚刚起步。但房企数字化转型并非一件容易的事情，我们不能把数字化看成单一的技术，就数字化转型而言，它包含了两层含义：

排名前列，就是利用数字技术。第二，要通过数字技术来解决商业模式升级问题。然而，商业模式的升级并非一蹴而就，所以，很多企业依然行进在数字化战略转型的思考中。

当前，很多西南的头部企业，包括东原、金科、新希望、华宇、领地、俊发等企业都在加速数字经营、数字供应链、数字营销升级，其不但将数字化工具作为企业战略的重要支撑，且已将数字化转型上升为企业的发展战略，对于数字化的重视程度，这点还是很值得行业借鉴的。以东原为例，东原在数字化升级方面与明源云达成战略合作，一起在经营管理、营销领域、工程领域、供应链管理、物业管理、商业运营等领域，全面做数字化创新升级，赋能业务成功。

现阶段，整个行业的数字化转型基调愈来愈趋向于，不再只是单纯做技术转型，更多的是在考虑如何利用这种技术实现商业模式的改变，然而这条路任重而道远，这也是接下来，明源云以及明源云采购需要进一步去思考和布局的方向。

记者：目前整个地产行业规模见顶，三道红线、“五六七限”等宏观政策层出不穷，给房企发展带来了诸多挑战。对此，房企应如何进一步打磨自身的供应链？明源云对此有哪些产品和服务可以帮助房企共同发展？

程康：首先，要从传统的采购管理思维向地产供应链管理思维转变。以往开发商只是局部考虑采购优化，一味强调降本增效，如何与供应商做博弈，很多时候并不奏效。而现在，应该结构性的去看，比如供应链可结构性帮助房企节约成本，系统的吸引更多优质供应商等合作伙伴。只有打破传统单点突破的思维，向供应链管理思维转变，通过供应商把好产品、好服务整合起来，才能在降本增效的同时，提升企业核心竞争力。

其次，要实现整个采招体系数字化。采购需要进一步提高效率，供应链提高数字化效率和透明度很关键。而只有健全良好的采购体系和合理的供应链体系，才能够实现高效、平等和良性循环。

第三，从数字化向智能化应用升级，助力企业业务升维。比如借助大数据精准筛查，制定供方画像，企业可通过平台将业务搬到线上，如进行远程供方考察，线上实时入库、供方管理等，全方面助力企业业务管理智慧升级。

一直以来，明源云提供的产品，一直追求如何把采购数字化转变为地产供应链数字化，建立一个供需双方链接的平台，让供方可以找到优质的合作者，开发商找到真实的且志同道合的供应商，最终实现客户的价值较大化。

记者：中国房地产总裁峰会、CIO峰会、年度采购峰会被誉为地产行业三大盛会。今年三大会纷纷举办区域峰会，且首场会议都选择落地西南，您认为西南区域具备什么样的行业发展优势？

程康：之所以将首届区域型采购峰会落地西南板块，正是在于西南区域的开发商和供应商一直坚持提供优质住宅产品和优质行业服务，凝聚形成了全国范围内极具竞争力的行业增长极。我们也希望通过这次峰会的交流，吸引更多优质资源，将大家汇聚在一起抱团取暖，赢得未来竞争。

目前，西南较大的优势在于，地产数字化基础较好，且大部分的成长型房企都集中在这里。我们从行业十六万亿产值来看，除头部房企外，提供贡献较大的就是许许多多的成长型房企。作为行业里的潜力股，他们驻扎在西南，也能为西南区域地产发展带来强劲的发展势能。

此外，近年来西南区域的高级战略规划布局频频提上日程，为西南区域经济的发展提供了得天独厚的房地产发展土壤，这对于成长型房企的发展与腾飞，都会是极大的利好。

记者：除了采购线之外，西南区域在房企数字化的各个场景和阶段都与房企有着非常不错的合作。目前西南区域合作了多少家房企？百强占比有多少？您认为能取得如此成绩的原因有哪些？未来有什么样的区域发展规划？

程康：目前明源云在西南区域合作的房企近五六百家，其中，百强房企已超十数家。之所以能取得这样的成绩，与明源云在西南市场的深度布局是分不开的。

一直以来，西南区域市场都有这样的一个特点：地价不便宜，但销售价格却始终上不去，且与一线城市相差较大，加上地处西南，生存环境恶劣，这里的房地产企业往往更加追求管理。这个管理能力需要的不仅是数字化的赋能，还需要第三方平台提供专业顾问能力。

作为专业的地产数字化赋能平台，明源云的定位已非单纯的技术公司，而是专业且垂直的房地产管理公司。也就是说，明源云既要懂地产、懂技术、懂业务，更要懂管理。

为此，我们在西南区域建立了一个七百多人的服务团队，其中70%都是资深且专业的地产顾问，他们均可以与房企成本总、采购总进行直接对话，我们通过实战能力过硬的高精尖服务团队及强大的数字化能力，来切入到地产业务领域中，持续地与房企进行业务合作。

记者：明源云集团打造的多条产品线，覆盖地产上下游全场景，其中，云采购在明源云集团中的战略定位是怎样的，和其他产品线是怎样相互配合协作的？聚焦到西南区域，明源云采购又具备什么样的定位？

程康：当前，明源云集团从房产生命周期出发，对地产供应链诸多环节进行场景重构。经过24年的发展，已经形成以ERP为数字底座，以云采购、云链、云客、云空间、云沃享等互联网业务场景为支柱的战略布局。

与集团其他某一业务领域支撑不同，明源云采购定位为平台化的赋能工具，其基于生态链的大融合，承载着整个地产生态链数字化全链条赋能的作用，在促进西南区域房地产发展有着举足轻重的地位。

具体来说，明源云采购在西南区域的赋能小到供需双方的高效链接，大到未来要承载整个地产供应链优质资源的整合和筛选，以及如何把分野的地产生态链连接起来？如何把生态链做的更加阳光透明？这些都是明源云采购在接下来，迫切需要加强赋能的内容。

记者：明源云采购作为明源云集团相对年轻的事业线，您认为云采购在西南区域将为房企和供应商分别提供哪些方面的价值？目前在推动西南地区供需双边价值实现上，西南云采购做了哪些举措？

程康：目前，明源云采购平台已拥有3000+开发商（80%百强）及260000+优质供方，通过强大的数字化服务能力，高效链接靠谱开发商，助力供需双方实现线上线下供需对接。

如通过大数据，将履约信用比较好的优质供应商筛选，自动匹配开发商需求。在开发商端，借助严格的数据评审机制，如企业基本信息、合作案例、被推荐次数、被纳入库数等维度的实时展现，保障供方真实可靠，信用度高、履约信用好。在供应商端，提供一站式数字营销解决方案，多个维度展现企业综合实力及发展状况，较大程度曝光企业实力，助力高效链接商机。

在西南区域，明源云采购也在加强数字化赋能深度布局，如近期在成都举办的“智慧供应链 重塑新未来”2021西南区域房地产采购峰会，以地产供应链权威大咖的前瞻视角，洞悉西南房地产市场的发展走向与未来趋势，此外，在接下来的8月份，明源云采购也再次聚焦西南区域，将在成都举办盛大的线下供需对接会，对推动西南地区供需双边价值实现、企业数字化转型的战略升维具有重要意义。