【视界】对话张利康:阵痛之后,必将迎来蜕变!

不平凡的2021年里，房地产业经历了疫情考验及行业大浪淘沙，市场信心随之变得敏感而脆弱。

新的一年开始，时代转轨之下，行业回归本源，回归市场，回归产品，市场需要更多信心注入，向光而行的拼搏故事更能激发斗志。

为此，搜狐焦点、焦点财经携手36氪未来地产与星夜赶路的经理人深度对话，聆听他们追光前行的故事。

本期搜狐焦点成都站【视界】栏目邀约到新城控股成都城市公司的营销负责人张利康先生，同我们分享他入行15年来，在房地产行业积累的宝贵经验。回望2021，他说：“阵痛之后必将迎来蜕变”，面向未来，他认为，行业的规模还有足够的空间，我们正经历着一次置之死地而后生的机遇。

/新城成都营销负责人张利康

01 从长三角到成都 战斗、成长、知行合一

搜狐焦点成都站：作为一位资深的职业经理人，很多人对您的奋斗经历充满好奇，能不能简单分享一下您进入房地产行业的工作经历？

张利康：我是2007年销售入行，到现在也是第15个年头了，经历过长三角、京津冀、再到西南重庆、成都，可以说哪里需要出征，哪里就是我的战场，这10多年来行业变化很大，我个人也是从一线的销、策、渠靠业绩一步一步做上到综合管理，目前是新城成都营销的负责人。

搜狐焦点成都站：这几年除了职位的晋升，您觉得在房地产行业较大的收获是什么？您怎样看待现在的这份工作？

张利康：如果要用一个关键词来概括，是“成长”。这个时代、这个行业、我的公司给到我这份事业去奋斗，才能真正收获到成长。比如：能力、人脉、认知、意志、韧性……光知道很多事和躬身入局去干的人是有本质区别的，而能知行合一，实践中成长，这是我较大的收获。

02 工作提效 “忙而不焦”应对挑战

搜狐焦点成都站：过去一年，房地产业经历了疫情考验和市场洗礼，工作节奏和往年相比有什么变化？

张利康：我在新城较大的感受就是工作节奏不可逆的加快了，沟通变得更高效、更简单、更直接。比如说我们新城内部的协作网络，腾讯会议、共享文档、SAP系统、企业微信、还有近期与飞书深度定制的小新云办公平台，从某种角度来说，是疫情倒逼我们大大加速了内部协同的效率。

对于外部客户与卖方来说，我们也更加“互联网化”了，不管是小新E房、卖房直播、在线交易…给购房客户带来了更顺畅和更优质的线上、线下服务，这是疫情倒逼我们的创新与进步，同时也让工作节奏变得更快了，这方面，我认为新城一直在行业内先进的。

搜狐焦点成都站：房地产行业调整过程中，去年以来，焦虑一词贯穿行业，您会焦虑吗？

张利康：焦虑，每个人都会有，不只是地产行业，但我们很清楚，焦虑解决不了一丁点儿问题，反而“有压力”的状态，是新城人的工作常态，而且我们的压力是不小的，来自行业的、来自公司的、来自指标的，但“有压力”是工作中很好的“战斗状态”，可以把心力聚焦到解决具体的问题和挑战上，能做到“忙而不焦”就是很理想的状态了。

搜狐焦点成都站：如果要对2021年工作进行一个总结，您觉得有哪些工作完成的比较突出或是个人特别认可的？有没有印象特别深刻的工作场景或时刻？

张利康：2021年底，我才接手成都营销工作，我很喜欢这里，我对成都市场的未来充满信心。

搜狐焦点成都：对已经结束的2021年，您想用哪几个关键词形容这一年？

张利康：融合、蜕变、新生。疫情逼着我们把过去臃肿的体制与低效的沟通模式进行合并、融合、改变，阵痛之后必将迎来蜕变，行业剧变之后能存活的企业，往往意味着新生。

03 困境亦机遇 行业红利仍然存在

搜狐焦点成都站：有人说被疫情偷走了两年时间，对于房地产这个行业您认可这个看法吗？您是怎样看待疫情对房地产这个行业的影响呢？

张利康：用“偷”来形容，我不太认可。我更愿意认为这是一次“机遇”，因为房地产这个行业的特殊性，与其它行业不一样，交易较大宗、消费较低频，而且是不动产，对于线下体验的依赖特别重。疫情倒逼我们行业去变革，去创新，与其说是偷，不如说是一次置之于死地而后生的机遇。

搜狐焦点成都站：近期房地产行业信用风险事件频发，市场信心变得敏感脆弱，进入2022年，您想对地产同行说点什么？

张利康：所有的行业都是以“人”为本的，吃、穿、住、行……只要人们还有“住”的需求，这个行业就不会消失，而且对于我们中国文化传统，区别于西方，“买房”在国人的心理需求中是根深蒂固的，是刚需。随着三胎政策的影响，小房子换大房子，行业的规模还有足够的空间，所以，作为地产人，这个行业给我们带来的红利，还远远没有消失，我们应该充满信心。

搜狐焦点成都站：在楼市调控不放松，房企频频出现“暴雷”当下，对于今年想要置业的购房者，您有什么好的建议吗？

张利康：今年是房企“难熬”的一年，对购房者来说也有一定的风险，购房者应该关注一些房企相关新闻，不能再像以前一样，只关注排名。今年小房企的项目，大家慎重考虑， 对于品牌开发商的项目，也要多关注新闻，其它房企我不好说，但新城的房子，大家放心购买。

搜狐焦点成都站：听说在今年新城还将举办全国规模的“阿拉善之行”公益活动，成都新城也会参与其中吗？您怎样看待这次活动的意义呢？

张利康：是的，2022年虽然很难，但我们今年迎来了商住融合后排名前列次品牌升级，比如这次集团发起的与“中国绿色基金会”合作，由新华社全程跟拍录制的大型公益活动“阿拉善之行”。这次活动我们将去到阿拉善沙漠徒步植树，这类活动是新城人的传统，我们每年都会去。

这次与以往都不一样，我们将面向全国141个城市，700多个住宅项目，136个吾悦广场，几十万新城业主客户征集报名，只要身体健康，热爱环保事业都可以参与报名，不管是对国家“碳中和”战略的助力，还是对新城绿色文化的传承，都具有深远的意义。