封面人物 | 阳光大地张朝伟:坚守三四线 逐步调整战略布局

搜狐焦点成都资讯 2019-12-25 16:02:52
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编者按:人居,是城市发展最好的见证。 1999年至今,从蜗居走向宽居,从忧居走到安居,20载岁月记录人居需求的提升和居住环境的更迭,见证这城市变革进程上巨大的变化。 对于中国地产界而言,随着物质财富不断积累、科技进步日新月异、楼市政策风云变幻,这是最好的时代,也是充满挑战的时代。搜狐焦点重磅推出《封

编者按:人居,是城市发展最好的见证。

1999年至今,从蜗居走向宽居,从忧居走到安居,20载岁月记录人居需求的提升和居住环境的更迭,见证这城市变革进程上巨大的变化。

对于中国地产界而言,随着物质财富不断积累、科技进步日新月异、楼市政策风云变幻,这是最好的时代,也是充满挑战的时代。搜狐焦点重磅推出《封面人物》访谈专栏,诚邀地产界意见领袖、金牌操盘手等精英翘楚,对谈市场热点、企业新风、人生百味,以楼市为眼,道世事百态,呈现人物人格魅力与行业价值。

搜狐焦点《封面人物》报道:

2019年是阳光大地集团实现弯道超车的一年。

这一年,面对市场行情处于下行阶段,竞争日益激烈,阳光大地在全国不少三四线城市频频出击,不断竞得区域核心地块,并提出“向千亿目标迈进”的战略目标。

频繁拿地的背后,阳光大地有着怎样的魄力和决心?为一探究竟,搜狐焦点走进阳光大地集团,走近阳光大地集团副总裁兼八区区域总张朝伟,为您独家揭秘阳光大地背后的故事。

初见张朝伟,搜狐焦点强烈感受到,作为一名职业经理人,他很少谈及个人,将全部的时间和精力都奉献给了工作。当进入采访对话环节,张朝伟对阳光大地的感情宣泄而出,这时候他又像极了一位“大家长”,对公司的发展、规划,对项目的定位、打磨都如数家珍。

谈市场:人居习惯升级 倒逼房企主动变革

搜狐焦点:近年来全国各地城市发展有目共睹,人民居住条件得到显著改善,城市发展规划先行下,您认为城市红利会对房地产行业产生怎样的影响?

张朝伟:首先,我国的城镇化率远没有达到饱和,预计将突破60%。发达国家在70 %左右,我认为还有一个5至10年的高速城镇化进展过程。

其次,美好生活永不止境,这也是我们提倡的一种新的美好生活方式,住宅产权是70年,随着经济发展,未来购房者通过选择更好、更美、更优的物业实现再次置业,这样的需求也是非常大的,房地产行业会继续享受城市红利。

搜狐焦点:城市化的繁荣带来人居习惯升级,您感受到购房者的置业需求有哪些新变化?房企如何应对?

张朝伟:我觉得这是一个永恒的话题,购房者在置业过程中主要关注两个方面,好的产品及好的价格。好的产品一定是沟通市场,对话需求,满足心灵的居住形态。好的价格则需要房企调整结构、保证质量、优化设计、降低成本;降低购房成本,这也是阳光大地一直在做的事情。

一直以来,阳光大地的每一次跨越性大发展往往来自市场下行期的弯道超越,市场好的时候就用强势的对应措施,市场不好的时候就用弱势的措施,关键是看你怎么去诱导市场,三四线的城市化率低于一二线,因此三四线城市空间更大。

同时,由于市场遇冷,一些原本拥有优质资源且成本较高的地方,这时候反而可以获得较好的市场价格。因为对市场的提前预判且做好了准备,所以才会有大家看到的阳光大地一些与众不同的行为。

谈战略:以三四线城市为主力 逐渐调整布局

搜狐焦点:集团在2018年销售额破百亿,2019年迎来千亿发展目标启动之年。你如何看待企业在这一阶段的发展态势和重点布局?

张朝伟:在中国房地产百强企业中,阳光大地在开发速度、产品定位上独树一帜,几乎每一个区域的每一个项目都能精准服务到当地购房人群需求。

这一阶段阳光大地仍会深耕城市化进程中的三四线城市,以三四线城市为主力,逐渐调整布局。

搜狐焦点:楼市调控背景下,在市场土拍相对冷静的大环境下,集团在全国不少三四线城市频频出击,不断竞得区域核心地块,这是出于何种考量?

张朝伟:从宏观经济来看,三四线城市绝大部分属于人口净流出市场,但土地文化恰恰是中国人最不可割舍的一个传统文化,返乡潮就是这种文化的集中体现。人口净流出实际是劳务的流出,绝大部分人口会因为高昂的房价,最终会选择回乡置业,其中很大部分置业者会考虑县城核心区域,或新开发的核心地段。县城里固定人口同样存在着改善需求,这也是城市化进程中独特的现象,而三四线非核心地段的地块意义就不大。

搜狐焦点:我们注意到,9月集团与百里杜鹃国际旅游度假康养项目举行签约仪式,这一举动对一直聚焦住宅的阳光大地意味着什么?

张朝伟:百里杜鹃国际旅游度假康养项目并没有脱离阳光大地聚焦住宅的战略核心,如前述所说,房地产行业的形式是开发,本质是人居服务,城市人居往往是城市精英人群的居所,但是城市近郊人口密度高,乡村配套有限,难以满足宜居的第二居所需求。

百里杜鹃的康养条件是不断满足人民日益增长的美好生活需求的体现之一,这一项目的签约标志着阳光大地从城市协调远郊,从人居局域服务到全域服务的重大战略延伸。

谈项目:符合当地民情与市场行情 提高差异化竞争力

搜狐焦点:集团布局三四线城市的同时也在进行产品升级,在对城市住宅项目的设计打造中,怎样与本地化的因素结合,提高差异化竞争力?

张朝伟:一是符合当地民情,指的是尊重地方居家习惯。二是符合市场行情,指的是我们可以带去新的理念新的产品新的生活方式!只有把这两个方面有机结合,才是好产品,才是高品质。

搜狐焦点:前段时间集团品牌理念更新为“因专注 更专业”,您认为集团在这一领域的核心价值与竞争力是什么?

张朝伟:专注是专业的基础,专注的程度是大师和工匠的本质差别,“因专注 更专业”实质是阳光大地成立18年来的核心理念。阳光大地一直以高品质的人居为经营理念,无论开发工程物业还是研发从不脱离这一理念。专注是根,专业是枝叶,这也确定了阳光大地最快速的发展,形成最了解客户,最强悍的团队核心竞争力。

今年集团已经发展到新阶段,需要让员工更了解专业与专注之间的衔接和理念,同时也让阳光几十万户业主以及今后无以计数的新客户了解这一核心理念。

搜狐焦点:经过多年的发展,集团已经凭借强大发展能力获得了较高的市场占有率以及良好的品牌形象,未来将如何保持自己的核心优势?

张朝伟:这主要包含几个方面的问题,首先我们的核心优势是什么,其次是如何保持。我认为阳光大地的核心优势是以高效灵活的管理确保顶层对市场一线的敏感和预判,确保团队的狼性竞争力,在思维上永远把市场和团队放在第一位,在行动上永远围绕高效灵活来展开。

另一层面,物业服务是集团从创立之初就定位为核心板块,通过15年发展,阳光物业拥有国家一级物业管理资质,员工1100余人,服务项目100余个,管理面积超1500万㎡。阳光物业成为了阳光业主的最大保障,让阳光业主,阳光一生。

谈管理:如何把高效灵活标化、细化

搜狐焦点:  当一个公司规模不断扩大的时候,可能对我们的管理提出一些新的课题和挑战,如何去应对?

张朝伟:管理是一个很大的课题,一味的学习套用别人的经验很可能水土不服,把别人的优点和自己的情况实际结合起来的管理才是最优的选择。

比如前面谈到的阳光大地核心优势是高效而灵活,这对于大型企业来说其实是增加了难度,面对这种错位是取舍还是融合,我们绝不放弃自己的核心竞争力,我们选择融合,未来留给我们的挑战就是如何把高效灵活标化、细化。这很难,这也是整个房地产行业需要深思的内容。

搜狐焦点:在集团的6年里,您经历过很多岗位也带过许多年轻的新人,经济新常态与房地产新形势下,您是否有一些话想对他们说?

张朝伟:经济新常态与房地产新形势下,对从事房地产行业中的新青年,我有一些中肯的建议。

房地产没那么简单,同时也没那么复杂,对新型房地产行业需要多方面综合业务的高度整合。原来我们只是专注某一方面的业务,呈碎片化的认知,现在已经适应不了行业的发展,现在需要跨专业跨部门业务,具备复合型认知的人才。跨界当然复杂有难度,但我认为只要有心就没那么复杂。

另外,在这儿我也说一下我们集团的人才观。集团最近两年的快速发展具有综合性、复合性的原因,其中对人才观的再次提炼决策,我个人认为是第一要素。

首先收入层面,我们不是普惠制,基层员工享受该有的待遇;但对中高层,特别是高层,我们是高发放,我们的区域总经理成为亿万富翁不是梦想,而是现实。这样一来对中高层是最直接的物质认可,另外对基层来说也有看得见的奋斗方向,对外来高级人才有明确的对标对象。

其次,集团充分尊重人才。以我们区域公司为例,区域公司更像独立的开发公司,区域总有足够的自主权利,这样不限制人的发挥空间。人性决定我们每一个人都希望有足够的自主权,特别是越优秀的人。

最后,集团会充分给予人才机会,不埋没人才,我们集团的部分区域总也有从基层岗位发展起来的。为什么在这里要给大家分享这些,其实是鼓励大家,房地产市场好或不好不是最重要,企业的发展最重要的是人才,宏观不易改变,微观可以改变,我们就让我们成为企业需要的人才,任何时候都不晚!

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