墨瑟刘志来:为建筑提供完整、节能的解决方案

　　编者按：7月8日，亚洲较大展的“建博会”在广州隆重拉开序幕。今年展会都有哪些企业参展？各家居建材企业又带来了哪些新品？搜狐焦点家居对展会进行了深入报道。

　　采访嘉宾：墨瑟门窗总经理 刘志来

　　采访时间：7月9日

　　采访地点：广州·建博会

　　>>>>以下为访谈实录内容：

墨瑟门窗总经理 刘志来接受由搜狐焦点家居颁发的“较佳节能奖”授牌

　　【记者】：这次墨瑟第几次参加建博会？

　　【刘志来】：第二次，去年是排名前列次。

　　【记者】：对于墨瑟而言，今年跟去年有什么区别？

　　【刘志来】：目的还是很明确的，择商是我们一个主要目的，产品推广和品牌宣传这是我们第二个目的。

　　择商方面，墨瑟在中国已基本完成全国一线城市及沿海发达城市的布局，全国已有百余家授权店，所以此次主要目的还是优中选优，选择热爱建材行业对高端品牌有更多的实战经验的经销商；品牌宣传上，我们希望借助这样的机会在建材行业进一步提升墨瑟的影响力。

　　【记者】：请问墨瑟产品是如何具有行业先进性的？

　　【刘志来】：首先墨瑟是源于德国的高端木窗品牌，所达到的低K值是国内节能门窗所不能企及的。墨瑟门窗在实现欧洲标准的基础上，通过了欧盟CE认证、德国被动房研究所PHI认证、中国建筑门窗节能认证等多项世界权威认证。作为国家高新技术企业、中国新型节能门窗国家标准主编单位，墨瑟中国公司拥有独立的科研技术团队。其中第六研发团队在克服重重技术难题后，研发出了将德国品质与中国韵味优质结合的墨瑟帝王风系列、中国风系列，其中帝王风系列更是被应用到了中南海紫光阁的项目改造中；经墨瑟第八研发团队攻克难关，国内首樘PM2.5双体循环净化窗应运而生，一经问世便引起剧烈反响。

　　【记者】：墨瑟会为客户提供怎样的门窗解决方案呢？

　　首先墨瑟不仅可以实现建筑外立面的系统的解决方案，还可以做超高超宽的的幕墙。

　　除了解决它的功能性以外，我们更多还是要关注门窗带给生活品质上的享受，我们能带给客户是什么呢？比如这套内开内倒的铝包木窗，它可以实现很灵活的操作，这种内倒开启方式不是简简单单的开启，它可以使风实现上下循环而不是直吹，既保证了室内空气的流通，又兼顾了老人和小孩。同时开启15角度的内开内倒窗还具有防盗的功能。

　　我们外面配的卷帘的产品，是窗的伴侣，这是欧洲人对建筑门窗进行了整合的结果，外面的卷帘可以防蚊虫、可以防盗、还可以保温，当然国内客户对这款产品还需要有一个接受的过程。

　　以上都是功能方面的，墨瑟还有一大强项就是“节能”。

　　现在社会提倡节能减排，尤其是北京一直在提倡建筑节能，建筑节能就是屋顶节能、墙体节能和门窗节能，建筑节能占社会能耗的比例在40%甚至50%，所以国家提倡节能减排，建筑节能是首要部分，门窗节能方面，热量的散失是关键所在，材料导热系数越高造成热量流失越大，例如我们室内的空调和暖气，通过窗户造成的热量流失越多，煤炭和电能的消耗也就越多。

　　【记者】：现在被动式的产品貌似很流行？

　　【刘志来】：没错，我们也有一套被动式的产品。被动式建筑是指不主动为建筑提供给环境带来污染的化石能源，完全通过建筑自身的围护结构、建筑材料、门窗的节能创新技术、遮阳系统、自然通风等多种集成技术，被动接受和存储来自大自然的能量，用非常小的能耗将室内调节到合适的温度，使建筑冬暖夏凉，达到绿色环保节能的目的。因此被动式建筑也是低能耗建筑的代名词。

　　有数据显示，在建筑材料这个领域我们和德国相差30多年，尤其是门窗这块。所以目前对于中国市场的开发还需要一个过程，也就是人们对高品质、高附加值产品的肯定和追求的过程，所以中国市场前景会非常广阔。

　　【记者】：墨瑟的合作方有哪些？

　　【刘志来】：民用建筑方面主要是一些高档住宅、别墅、会所。商用项目方面，我们参与了国内十几个被动式建筑的典型示范工程，像石家庄建研院，其次还有一些土建改造，比如中南海的项目改建，墨瑟门窗可以为各种建筑类型提供优质的解决方案。

　　销售渠道来讲，除了内销还有外销，外销也反销回欧洲一部分，澳大利亚、中东等地区，内销方面跟国内大型房地产公司都有合作，同时在经销商市场上，老房改造占很大的市场份额。

　　【记者】：老房改造占我们整个市场多少？

　　【刘志来】：我们曾经测算过每年新开发项目大概有8000亿。每年大概有几千亿市场门窗的需求量，家装改造市场占其中30%左右，主要有两方面的原因：一是现有房地产对门窗质量要求不高，所以安上去的窗户不节能、不环保，导致很多客户做二次更换。二是现在提倡节能环保，国家也出台了相关政策，需要对现有的老房进行改造。

　　【记者】：在墨瑟体系中，中国市场占据一个什么位置？

　　【刘志来】：我简单跟您分享一下，德国墨瑟公司成立于1955年，总部位于德国黑森林地区的巴登州哈斯拉赫市，历经六十年二代传承，业务包括节能门窗、室内装潢和矿物质三大系列。尤其以高效节能的门窗系统研发和生产而著名成为欧洲著名的门窗旗舰企业。墨瑟已经缔造出众多地标性精品工程。如德国中央银行、瑞士联邦保险大厦、戴高乐机场、奔驰博物馆、剑桥大学图书馆等。发展至今，墨瑟产品已成为全球高档木窗客户和知名建筑的优选产品。墨瑟在全球的三大发展区域，一个是中东，还有就是中国，第三是非洲。中国是MOSER在全球范围内最看好，也是发展前景较好的区域，因为是中国未来的潜力是非常巨大的。

　　【记者】：墨瑟在中国有工厂？

　　【刘志来】：墨瑟在距离北京70公里的河北境内拥有花园式木窗工业园，占地3000多亩，是中国较大的节能门窗生产基地，我们拥有两个生产园区，20多条生产线，采用世界先进的木窗生产线和ISO9001国际质量体系下的精密工序，引进欧洲高性能节能门窗制造技术，现在我们的产品已经遍及世界各地。

　　【记者】：墨瑟的产品价格是不是偏高？

　　【刘志来】：我们目前是偏高端，后期随着我们技术的稳定，生产能力的匹配，再结合中国市场的需求，会做一些适合中档消费群体需求的产品。

　　【记者】：在服务版块，墨瑟有哪些独到之处？

　　【刘志来】：服务上是这样的，我们解决门窗后市场，门窗并非是家居产品，它在安装、测量，服务方面难度远远高于红木家具产品，就我的个人观点，如果我们做好全国市场的服务，首先我们要解决产业链的问题，协调企业各管理部门围绕市场导向，在掌握准确、及时、完整信息的基础上实时地响应市场需求。当我们的产品订单生成后，客户可以通过扫描二维码，查询到产品所处的生产及物流状态；产品使用中，客户可以通过扫描二维码进行报修等相关售后服务。

　　【记者】：请问墨瑟门窗在全国的渠道发展布局是怎样的？

　　【刘志来】：目前，墨瑟在中国已基本完成全国一线城市及沿海发达城市的布局，全国已有百余家授权店，并且每年保持15%到20%新店增长数量。持续更新的营销策略、强大的品牌优势和各区域有针对性的运营指导，使得公司与全国经销商共同将墨瑟这个德国百年老店的品牌移植到中国，并一直致力于中国节能门窗事业的发展。

　　【记者】：2015年墨瑟有什么新的发展规划？

　　【刘志来】：2015年，历经六十年品牌沉淀，墨瑟将进入新常态模式，并以创新作为企业长远发展原动力，实现产品研发创新、经营模式创新、渠道拓展创新，立足中国，让更多的客户了解墨瑟。