满手王炸,中粮如何搅动2018成都楼市?

上周，中粮置地西南区域公司在成都华尔道夫酒店召开开了2018年战略发布会，主题是“让优秀更优秀”。没有邀请全国大V，网红，300人的规模很低调。但是发布的内容，一点都不低调，不禁让业内为之一震。

桐梓林、武侯新城、大源、成华大道

重庆两江新区，昆明螺蛳湾

中粮满手王炸

中粮肯定是2018最被关注的开发商：中粮有地，中粮主城有地，中粮城南有地。写到这里，必须先佩服一句，相对于很多开发商忙了一年颗粒无收，中粮去年拿地确实很卖力，卓有成效。

（武侯新城规划示意图）

在拿到地的开发商里，中粮格外优越。同级别的土地，其他开发商最多有一个王炸，中粮手握N个，分别在桐梓林（豪宅收官区），武侯新城（豪宅第三极），大源（高端住宅收官区），成华大道（主城机会区）。正常情况下，每个项目面市，必定都会引发市场的高度关注。

（早年中粮即已入驻桐梓林，开发的桐梓林标志性建筑——凯莱帝景）

（新成华大道创意文化体验区规划效果图）

 （新成华大道规划）

另外，在重庆两江新区中央公园的中心，享受国家战略发展政策的倾斜，以及昆明核心商圈螺蛳湾，中粮竟然也有土地被收入囊中。土地拓展速度之快，拿地之迅猛，质素之好，确实羡慕不来。

 （重庆中央公园规划效果图）

（位于昆明市核心区域的螺蛳湾片区）

面对1万+地价，中粮N张王炸的解题猜想

2018，必然是地王之年。2018，也必然是很多开发商的艰难之年。之前拿地的开发商，必然痛苦于限价，有钱不能赚；而之后拿地的开发商，必然痛苦于项目门对门，凭啥客户要多掏一倍的钱选择你。如果产品定位或者营销不给力，相信今天的1600：1的抢房盛况，会很快变成1600行销：1客户的盛况。

 （中粮置地西南区域公司常务副总经理田佳琳先生）

中粮会如何解题呢？发布会当天虽然只字未提，但我有几个猜想：

  1、 抓住城市化进程的主要矛盾，每个项目，都要做出城市价值，升级所在片区的生活；

  2、 中粮的商业长板必将发挥优势，成为为住宅拉升价值的存在，而价值与价格是相匹配的； 

  3、 根据城市人群的变化，抓住新的客户需求，做全新的产品类别，获得定价权。如“与天府之心共成长”的大源项目，必然抓住刚需中的高出价能力客户，做出创新产品。

  4、 以中粮擅长的产品系，与竞品形成区隔，如武侯新城项目，会将北京瑞府的府园形态，再造高端传奇。

未来，如果不去二绕或三四线拿地，那么主城拿地几乎都会是地王，谁先面对这个问题，谁先获得解题能力，谁将获得淘汰对手的入场券。

蛰伏10多年，中粮为何这次这么猛？

如果没有记错，今年的战略发布会，应该是中粮置地西南区域公司首次，也是规模较大的一次。我看当天朋友圈里都在说中粮变了，成为了生猛的中粮，而在营销总监对项目的解读中，能够看到，生猛的背后是缜密的拿地逻辑与产品逻辑。

中粮为何会在今年这么猛？

在这次发布会上，我发现了中粮的底气。

大悦城战略：中粮的金字招牌。

大悦城在成都商业地产的地位，已经毋庸置疑，毕竟开业前没有谁会相信在这个区域，如何把商业做活。谁看谁摇头。但今天，大悦城用2017年的1800万人次给了所有怀疑者刮目相看。

在城市化不充分的城市，大悦城就是一个超级招牌，几乎等同于当地的重要建设成果，政府、市民、业主有多爱就不多说了。重点是，这个招牌，楼市老大哥们都还没有。

（中粮置地西南区域副总经理、西南商业中心总经理田维龙先生）

西南战略：中粮的地盘计划。

中粮一再强调要从城市公司，升级为区域公司。

每个公司都想做大做强，重点是以什么样的方式去扩张。在这一轮一二线城市限价限购当中，中粮发现了二线城市的居住升级机会。

而手中的大悦城，刚好是城市居住消费升级里，最容易打开市场的一张牌。难怪一年之内，西南下了重庆、昆明，并积极拓展贵阳市场。

高端战略：中粮的地王解法。

高端战略，其实前面讲得比较多了，但还是想说一下中粮式创新。

我发现，中粮拿到地王，几乎每一个都是慢慢研磨的一个状态，因为几乎没有一个产品是一样的。几乎都贴合当地的客群、竞品、以及新的需求去做原创产品。

这样一来，中粮的作业模式必然很辛苦，但也更安全可期待。

（中粮置地西南区营销总监岳有旺先生）

向西南拓展版图，解决中粮生产资料问题；问大悦城要招牌，解决新拓展城市品牌落地问题；向高端要产品创新，解决中粮主城地王的溢价问题。中粮今年有以上三大法宝加持，怎么可能不猛。

（中粮置地西南区营销总监岳有旺先生）

2018年，请静静期待，中粮如何做到“让优秀更优秀”。

左一：中粮置地西南区域副总经理、西南商业中心总经理田维龙先生

左二：中粮置地西南区域公司常务副总经理田佳琳先生

右二：中粮置地西南区域公司副总经理兼重庆事业部总经理周森红先生

右一：中粮置地西南区域公司副总经理母炎先生