供给侧改革下,90%的中小建筑企业如何争夺25%的市场?

习主席强调，“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率”。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。除了政策环境的变化，行业管理技术和工具也在发生改变和迭代，基于互联网的信息化在大部分大型企业的应用渐入佳境，但绝大部分中小建筑企业却还是水中月镜中花。

在此背景下，中小建筑企业发展将面临巨大风险。据调查，2019年中国建筑行业产值约24.8万亿元，占中国GDP比重约25%。在建筑行业企业中，中小型企业占比约90%，但企业整体的盈利处于微利状态，大部分市场被少数央国企占领，加之供给侧结构性改革政策，中小建筑企业拿项目越来越难，为什么呢

1、发展态势受政策影响

在中小建筑企业众多的情况下，宏观调控政策势必会降低重复建筑项目的数量，从而导致中小建筑企业赖以生存的经济来源受到缩减。无法承受危机的企业有可能被迫倒闭。

2、对国家政策的误解

国家经济基础是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展，公有制经济主要是：国有经济和集体经济，为什么国有企业及央企大型轻易抢走基础设施、公用事业项目等PPP项目，是因为一些掌握项目的领导避免遭受猜忌，怕被人怀疑与民营企业之间有利益纠葛，误以为国家投资项目，我只要给国家掌控的企业，资金反正还是流向国有企业的，那我就是“政治正确”了。

3、部分监管部门监管不力

在招投标环节上，央国企建筑企业有着非常强大的关系网优势。一些地方官员迫于压力，往往睁一只眼闭一只眼，势单力薄的中小建筑企业只能望洋兴叹。

4、企业自身能力不足

虽然有外部环境的影响，但是较大的问题还是要从自身上找。我国中小建筑企业整体竞争力普遍较低，同时暴露出了大量的弊端，例如内部复合机制不流畅、管理水平低、管理模式滞后、技术应用水平差、缺乏专业人才、商务运作经验、对竞争环境认识不足。

目前的建筑业环境也许对中小建筑企业是极其困难的，但从另一个角度来说，这也是必然的趋势，对部分中小建筑企业是一种机会。90%的中小建筑企业要在25%的市场中赢得发展，应该如何做呢？

1、在本产业链上进行升级

这里说的升级是产品升级和施工手段升级，包括项目综合管控能力的升级。中国经过了几十年的高速建设，常规的工程项目，例如常规的市政基础设施项目、常规工业与民用建筑项目增量已经进入下降通道，甚至特别值也可能很快会进入下降通道，但大体量、高技术含量的工程项目未来较长一段时间会进入新一轮建设高潮。要想从高大上的项目中分得一杯羹，仅靠原有的管理技术和水平是远远不够的。

2、挂靠经营转为企业直营

我国以挂靠为生的施工企业约占全部施工企业的80%以上，这些企业如果不转型为企业直营看，将无法实现“业务——财务一体化”，更不可能实现“数字化企业，数据化运营”。项目施工效率得不到提升，就像当年用了砼输送泵，如果企业依然用砼搅拌机，那就会失去竞争力一样。

3、借助平台，抱团取暖

虽说转型升级是一个必然的大趋势，但对很多中小建筑企业来说，转型升级面临的是资金匮乏，企业内部惯性思维大，人才管理难等问题。很多企业陷入了“不改，等死；改，找死”的困境中。此时，较好的选择就是先“傍大树生存，再求转型发展”，而建筑领域的专业平台就是较好的“大树”，没有技术，那就借助行业的技术标杆企业，如广联达、基建通；没有项目，那就去以项目落地为主的平台寻找资源，如中建富邦平台。

认清自己所在行业的形势，静下心来分析自己的优势和劣势，制定行之有效的应对策略，不抱怨，逐渐形成适应行业需求的能力，便可在25%的市场中存活甚至发展更好。愿90%的中小建筑企业能突破困境，创造新的发展之路。